毛老师:
刚刚我看到一个帖子,说是某某公共关系课老师给学生出这么一个作业——把信阳毛尖推销给美国总统奥巴马。
看到后,我在想是不是有这两个方式去开展:一、抓住奥巴马访华的机会,通过外交部等政府机关接触奥巴马。但问题是政府部门能否同意?二、通过给奥巴马写邮件。但问题是怎么获得他的E-mail?
请教毛老师,如果让你来做,你会怎么做?谢谢!
因为在世界经理人网站发短消息超过字数了,所以就给您发邮件了!
这位朋友:
您好!
关于如何把产品销售给美国总统,我这里到有一个法国企业白兰地推销给美国总统,从而让白兰地快速进入美国的上层社会,从而打开美国市场的案例。
这个案例是这样的,美国是一个酒类消费大国,但是美国人喜欢喝威士忌,尽管法国的白兰地畅销许多国家,但是一直无法进入美国市场。但是当美国的前总统艾森豪威尔过67岁生日时,有一家法国的白兰地企业给美国总统写了一封信,在信中该企业把白兰地的好处向美国总统做了阐述,并表示希望在总统生日当天把该企业两桶67年的白兰地赠送给总统,并用来招待当天参加总统生日宴aihuau.com会的贵宾。在生日当天,艾森豪威尔特意邀请该企业的总经理去参加他的生日宴会。果然,当天艾森豪威尔信守承诺,在生日当天把这两桶白兰地用来招待贵宾,结果在宴会上大家饮用了后,对这家企业的白兰地给与了高度评价,这个事件很快被美国的媒体给与了报道。这件事在美国的上层社会引起了巨大轰动,总统都给与了极高评价,所以该家企业的白兰地快速被美国的上层社会接受。
对于你所提出的问题,我想这个案例是否能给你一些启示呢?
你提出了两个解决方案,有一定的价值,但是正如你所言,操作难度的确很大,第一种方案抓住奥巴马访华的机会,通过外交部等政府机关接触奥巴马。但问题是政府部门能否同意?我想政府部门可能不存在能否同意的问题,关键的问题在于你通过什么样的渠道能接触到外交部门,以及如何让奥巴马接触到产品?再者奥巴马访华的几率总是比较低的;第二种方案通过给奥巴马写邮件。但问题是怎么获得他的E-mail?说实话我也没有奥巴马的E-mail
如果想解决这个问题,法国白兰地企业的做法倒是值得借鉴,尽管我们无从知道奥巴马的E-mail,但是他的办公地址总是很容易得到的,那么你何不给他写一封信呢?
在信中你可以向奥巴马先生说明茶叶是中国的国粹之一,以及饮茶对一个人的好处,当然你中间是要重点提一下信阳毛尖的,然后要站在奥巴马的角度,阐述他作为一个大国的总统,身体健康是至关重要的,茶叶可以帮助他提神醒脑,可以帮助他应付繁忙的工作和缓解巨大的工作压力,同时用茶叶来招待客人不但是中国人的待客之道,而且也可以成为他招待贵宾的一种极佳方式。
毛小民