营销的内涵 小酒营销靠内涵



     目前,市场上小酒热销主要有两个原因:一是与个人化的社会诉求有关,现代人普遍压力大,人们渴望放松和休闲,但是大多数休闲都是群体性的社交活动,人们也需要自己的私人空间,有人会静坐冥思,有人会听音乐,个人小酌也是一种很好的方式,但是大瓶包装的酒浓度和容量过于大,不适合一个人饮用,因此小瓶白酒应运而生。二是社会的主流消费群体是年轻人,这也正是小酒的目标消费群体,年轻人追求个性、追求时尚,因此小酒在营销中注重包装,使它的外观看起来漂亮和时尚,吸引年轻人的目光,形成初次购买。

  然而,年轻人的酒量不大,小瓶白酒固然以新奇和小巧吸引了年轻人的目光,但是年轻人对烈性酒耐受度比较低,他们更喜欢喝一些啤酒、饮料、洋酒等口感较好的一类饮品。这也就指出小酒营销中的矛盾,小酒如何营销才能走得更远?

  现如今,市场上的小酒品牌众多,一些知名的白酒企业也会推出小酒品牌,消费者会比较信任它们的产品,但是它们会存在大型企业转型慢等特性,没有针对性地对小酒进行营销和售卖,而一些新品牌又过多地看重小酒的外形特征,这些导致小酒品牌并没有做大做强。

  因此,小酒营销关键要依据这两点进行公关:一是必须要靠内涵做支撑,而不是只在瓶子上做文章。虽然小酒营销要符合年轻人猎奇的消费心理,但从口感和品质文化方面入手更为重要,因为如果只是瓶子好看、外包装奇特时尚,并不能吸引消费者的再次购买,只有口感和文化等各个方面被年轻人认可,才能使小酒在消费者中树立形象,包装好、外形好只是一种常识性的消费,持续性消费要以内涵做支撑,健康、时尚、口感、文化等因素联合起来,才能吸引长期消费。二是小酒的出现符合目前社会化消费者的个人诉求,创造了一种自我放松的个人空间,但是正是这种个人化的要求同时也限制了小酒的营销,因此要沿着这一思路进行目标定位和宣传推广,真正使小酒的魅力发挥出来,

 营销的内涵 小酒营销靠内涵
  小酒的营销做深做透,要有品质和文化支撑,要和80后、90后的价值观、文化观相吻合,而不仅仅是推出小酒这样一个产品,小酒要做大做强还有很远的路要走。

  

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