爱华网2009年8月19-21日，“首届中国新名酒战略高峰论坛”在北京长城饭店隆重举行，这是自1989年第五届“全国评酒会”评选出17大“中国名酒”（ 统称“老名酒”）并中断后，20年来首次召开的“中国新名酒”会议，来自北京、山东、江苏、安徽、河南、河北、内蒙古、新疆、浙江、湖北、湖南、东北、四川等全国16个省、市、自治区的“新名酒”企业当家人，以及国家“标委”、中国酒类流通协会、全国著名酒类专家、经济学家、各省行业协会、京城各大新闻媒体等，共同出席了本次论坛。
“新名酒”引发轰动，帝豪酒现身北京
“首届中国新名酒战略高峰论坛” 在业内外媒体的推波助澜下，震动了整个白酒行业，不仅引起强烈反响，尤其引起“老名酒阵营”的强烈关注和深刻思考，成为中国白酒产业历史上“具有里程碑意义”的一次行业峰会，被业界称为“中国新名酒”的“遵义会议”。论坛不仅获得超乎想象的巨大成功，重要的是，“新名酒”的定义和概念被首次提出并确立，其市场地位和产业规模被专家们一致认可，并得到23家参会“新名酒企业”和25家全国大户经销商的积极拥护。
在“首届中国新名酒战略高峰论坛”上，山东帝豪酒业位列其中，荣幸成为嘉宾，共享“中国新名酒”未来发展的思想盛宴。8月21日，在北京“红色经典”主题酒店送别晚宴上，赵慎春董事长、倪士伟总经理与全国著名白酒专家高月明、山东白酒工业协会专家组组长黄业立共座主桌，当谈到山东帝豪酒业的发展现状和未来发展目标时，没想到高月明老专家对“帝豪”在河南市场的表现不仅非常了解，而且提出了一些中肯的意见和建议。黄业立老会长不仅对“帝豪”的前身非常了解，而且语重心长地提出“帝豪”要积极打造品牌，走向全国市场，为振兴鲁酒而努力。
这家2004年实施改制买断，短短5年涅槃重生，并快速崛起的区域白酒企业引起我们的关注。
“新名酒”雄霸一方，“帝豪酒”价值提升
“首届中国新名酒战略高峰论坛”上，“新名酒”概念的提出基于以下几个指标：产品特色、销售区域、品牌知名度、年销售收入、高管层以及团队综合水平等。自1989年第五届全国评酒会以来，中国白酒界再也没有评选过“中国名酒”。在这20年的时间里，一大批在市场竞争中拼杀出来的“黑马”，凭借各自独特的优势和实力，逐渐成为誉满全国或雄霸一方“新名酒”和区域强势品牌。这样一批完全由“市场”评选出来的“新名酒”，其阵营和影响力与日俱增，已经成为继“老名酒”之后支撑整个白酒产业未来持续健康发展的中坚力量。
面对金融风暴的肆虐和“后危机时代”的到来，中国酒类市场不可避免遭受了一场冲击，而高档酒首当其冲，市场资料显示，金融危机以来，高档名白酒均遭遇不同程度的销售下滑，压价走量现象严重，部分品牌和部分销售区域甚至下滑50%以上，影响到中国名酒市场的未来走势和信心。
与此形成鲜明对比的是，在这场金融危机中，中高档酒的市场表现却形势喜人，集体进入发展高潮期，一些中型白酒企业居然以50%，甚至100%的速度超常规发展，对大型老名酒企业形成不同程度的冲击和挤压，面对这种形势，业界惊呼：中国白酒市场“新名酒时代”已经来临！
山东“帝豪”正是因为超常规的发展速度，成为“中国新名酒”关注的对象之一，而被纳入名单，该酒因为在山东第一家实施“地下埋藏法”引起媒体关注而名声鹊起，也因为产品质量过硬，窖香浓郁，入口绵甜，回味悠长等，成为当地政府接待用酒，风靡区域市场，尤其在高层政务接待、商务接待、酒店终端、节日团购、自带酒水等渠道上，击败所有外来品牌，一举成为当地第一流行品牌，为同行和消费者津津乐道。
目前，作为“全国计量免检产品”、“全国创业之星”、“山东省著名商标”、“山东省名牌产品”、“山东省百强民营企业”等，“帝豪”的眼光正从山东区域市场走向全国市场，经销商已分布河南、东三省、安徽、江苏、河北等多个省份，不仅成为鲁酒大军中一颗冉冉升起的新星，而且，“地产崛起”的案例受到业内人士和多家全国知名专业媒体的关注研究。
据悉，这次高峰论坛上，山东帝豪酒业集团派出4人小组，以董事长赵慎春为代表组成“观摩团”进京，并首次站在全行业的高度审视自身企业地位，实施和规划一系列关乎“帝豪”品牌未来发展的战略目标。在接受媒体采访时，赵慎春表达了自己的心声：“我们参加新名酒战略高峰论坛，首先是来学习取经的，其次是为”帝豪”品牌的战略升级做好准备和铺垫，第三，借此结识一些全国的经销商朋友”，但是，赵慎春也不无自信地认为，“2年以后，再次参加全国新名酒论坛，帝豪又将是另一番新景象……”
“帝豪”晋级“中国新名酒”线路图
“新名酒”不是喊出来的，而是做出来的，23家“新名酒”企业集体进京，用实力和品牌证明自己的身份和地位，显示了改革开放以来市场经济的强大力量。作为一家短短5年崛起的区域白酒企业，“帝豪”凭什么进军“中国新名酒”，他的品牌战略思想是什么？“帝豪”崛起背后的行业启示是什么？
帝豪酒业是在2004年9月成立的，尽管是在原枣庄市酿酒总厂、枣庄十里泉酒业公司改制基础上，完全买断成立的股份制公司，但是，一切重敲锣鼓另开张，从形式到体制，从地盘到品牌，完全脱离了原来的老企业，成为一家崭新的现代化白酒酿造企业。
新公司开业后，品牌使用的仍然是老厂的“十里泉”，但是运作不到一年，就碰到两个“致命”问题：首先“十里泉”商标因为历史遗留问题，纠缠不清，牵扯太多精力；其次，新生的“十里泉”酒陷入了“高品质低档次低品牌”的尴尬怪圈。“十里泉”品牌沿用了几十年，品牌形象因世袭定位，严重老化，当地消费者形成了根深蒂固的低档酒印象，在高端市场推广上受到制约和阻碍，高端理念和形象迟迟难以形成。 对于白酒企业来说，中高档酒形不成大市，就会影响品牌本身的提升发展，以及整个企业的前景，这也许是所有地产品牌遇到的问题。
“坚守还放弃”成了山东十里泉公司最大的战略问题，新公司高层陷入了深深的思考之中。此时，决策层高瞻远瞩的目光在中国顶级白酒品牌上来回扫描，他们在感悟一些东西。当“茅、五、剑”等一线品牌成为中国高档名酒的代名词时，人们以为不会再有高档品牌产生了，但“水井坊”“国窖1573”“舍得”等后来高端品牌的横空出世，并行销全国，为现代高端品牌的运作提供了灵光，这些高端品牌居然一举超过了自己的老东家，改变了原来中低端品牌的游戏规则。 这些品牌的理念是“打破旧世界才能建设新世界”、“一张干净的白纸才能画出美丽的图画”，它们共同的运作手法是：“创造一个全新高端品牌，独辟蹊径，诉求卖点，用心打造，独立经营，靠品牌魅力影响和改变消费者心智”。
2005年下半年，山东十里泉酒业高层开始考虑启用新的高端品牌，决定使用12年前注册的白酒专用商标“帝豪”，这一建议一度遭来股东们的疑义，并产生激烈争论，公司每一位领导和员工几乎都变成了“品牌”专家，对“十里泉”和“帝豪”两品牌进行了深度解读和利弊权衡。 在当年白酒鼎盛时代，“十里泉”左冲右突还能抵挡一阵子，面对今天白酒“质量制胜”、“品牌制胜”、“文化制胜”等复合制胜时代，“十里泉”品牌本身赋予的内涵和意义越发轻盈、单薄、苍白，负载不起今后的品牌使命，从长远来说，还将有可能严重制约企业的战略发展。 撼山易，撼人心难，“十里泉”不仅缺少历史品牌内涵，人们对品牌的联想只有“十里”，名字实在太小气，缺乏大气和厚重。如果是全国有名的“名泉”或村落什么的，还能有发挥的空间和可能。“十里泉”品牌的老化，对企业未来发展的严重影响不言而喻。
2006年4月，一种大气磅礴的“帝豪”酒广告，搅动了枣庄地区的整个白酒市场，每天以128次的高密度昼夜滚动“轰炸”，打破了地方电视广告的投放频率历史。该广告一时引起当地消费者和业界人士的关注，当地市民开始到专卖店和超市咨询“帝豪”酒。一个全新打造的“帝豪”高端品牌展现在消费者面前，从酒质、包装、广告、终端推广上等，均按高端名酒的套路去做，这种电视媒体上从未有过的高密度投放，迅速在区域市场形成一股“帝豪冲击波”。值得研究的是，帝豪酒的品牌成功来自准确的市场aihuau.com定位，当“帝豪”一亮相，其形象和价格定位主打中高端市场，首先引起了当地“消费意见领袖”——政府公务员的注意，他们品尝后的评价起到了很重要的作用，很快，一种自上而下的口碑传播成为主流营销，迅速在政务、商务团体宴请中成为首选。事实上，由于“帝豪酒”的出其不意，在定位上一下子超出了原来“地产概念”一大截，正好与当地消费者期待的“地产高端形象”一致，满足了人们地产待客的心理需求，同时，在品牌知名度、美誉度、信任度三要素上，不断借助媒体和体验营销强化消费者的美好印象，所以，一炮走红。
当“帝豪”在当地市场形成垄断之势，成为名副其实的餐桌第一高端品牌后，细心的人们发现，贯通中国南北的“京福高速”大动脉上，树起了帝豪酒的大型广告牌，“帝豪”开始让全国消费者关注这个品牌了。随后，帝豪拉开了在山东和全国招商的大幕，并开始在“政府接待用酒”、“山东省著名商标”、“山东名牌”、 “全国创业之星”、“百强民营企业”、“中国驰名商标”等，能够体现“品牌价值”和企业实力上面不断发力打造，积聚人气，“帝豪”的品牌价值和影响力一次次成功晋级。2009年8月20日，当“帝豪”走进北京，终于站在“首届中国新名酒战略高峰论坛”的舞台上时，“帝豪”的战略高度和目标雄心，再次彰显了一个区域品牌异军突起的独具眼光和卓越智慧。
高度决定地位，解读“帝豪战略”
居高声自远，山高人为峰。解析区域品牌“帝豪”崛起背后的发展轨迹，也许更能给业界一些启示。当一家企业发展到一定规模和地域知名度时，无不涉及到一个发展的“坎”，从3000万到1个亿，从1个亿到5亿、再到10亿、20亿……这些数字都是一个个需要超越的坎，这些坎也无不在考验决策层的战略高度和企业团队的综合执行力。心有多大舞台有多大，一家民营企业由小到大，螺旋上升，最后长成参天大树，归根到底体现了企业领导层的人格意志和战略高度。
目前，“帝豪”窖池二期扩建工程已经竣工，声势浩大的“首届山东帝豪文化节”和“酿造现场万人大参观”成为企业快速发展的盛世见证，给业内外留下深刻印象。由于企业实力和规模不断发展壮大，“山东帝豪酒业有限公司”升格为“山东帝豪酒业集团公司”，集团未来五年的战略规划蓝图是：以白酒产业为主导，科学涉足多元化，不断积聚实力，创新经营，向科、工、贸于一体的集团化方向发展，力争未来两年内进入鲁酒大企业阵营。
由5年前破产倒闭的老酒厂，改制买断，快速崛起，发展成为今天的区域强势企业，“帝豪”超常规的发展速度和成长模式是值得研究的。应该说，“帝豪”的每一步提升，都蕴含着一种企业战略思想，更准确说，与赵慎春等决策层的“高度论”有关。董事长赵慎春骨子里有一种颇为大气的思想和气度，他内心有一种强烈感悟：“高度决定影响力，人才决定竞争力”——做企业必须“两手抓，两手都要硬”，一手抓质量，一手抓品牌。抓质量就是做产品的个性、特色；抓品牌就是做产品的高度、文化。一边是整合各种资源，储备品牌势能，集聚品牌价值，一边是释放能量、传播价值，这“一聚一散”就是企业战略，就是锻造品牌、成就“中国新名酒”的过程。
帝豪的“高度论”不仅是一种大智慧，更是一种企业文化。
今天，我们有理由相信，通过5年来的高速发展和实力积聚，帝豪集团以“质量至上”为立企之本，以“品牌高度”为营销动力，以“精英团队”为人才战略，以“名酒企业”为发展目标，通过合理构建和创新商业模式，百尺竿头，更进一步，必将在竞争激烈的“新名酒”大潮中脱颖而出，浪遏飞舟，高帆远航！
