爱华网近些年来，有众多电子企业涉足医疗行业，但像欧姆龙这样成功的品牌并不多。据某专业站点数据显示，在中国的电子血压仪市场，欧姆龙的人气指数为70339，排在第二位的松下仅有22542，而包括迈克大夫、九安、美国会好、脉博士等在内的TOP10品牌则没有一个突破10000。巨大的品牌势能给了欧姆龙市场有力的推动，早在数年前，欧姆龙的年度销售额已突破十余亿美元。
这个成功并非偶然，其背后有着一定的品牌规律，这如同一个人的口碑形成,终将追溯到其内在的精神、理念。在欧姆龙，品牌理念并不只是包含在一句企业Slogan中。从欧姆龙的日常传播、公关事件中，我们经常见到诸如健康法则、生活习惯、美好、安心等颇具“品牌能量”的词语，以及实施大学生职业发展计划、慈善募捐等人文事件，可谓“科技以人为本”的亲和力渗透在点点滴滴。
相比之下，九安、美国会好等品牌则与欧姆龙有着一些不同。尽管这些企业多数是专门从事医疗领域产品研发和生产销售的，却没有一个像欧姆龙这样在电子血压仪领aihuau.com域成功地刻画出第一品牌形象。现在，以“预防为主”的中国医改必将给家庭体检、家庭保健市场的蓬勃发展提供动力，这是一次超越的机会，也是一次重新部署品牌形象、实施公关战略的机会。笔者，非欧姆龙企业首先可以从如下三个方面考虑。
第一，品牌定位是否滞后。像血压计、血糖仪这样的家庭医疗电子行业，大量海外品牌代理、广泛市场教育的时代已经过去，五花八门的产品涌现、行业混战说明同质化严重，品牌定位必须由理性向感性沟通倾斜。
笔者在北京医疗用品市场调研时发现，购买者选择电子血压计时的购买决策仅有20%不到的理性知识支撑，这可以从两方面去理解，一是购买者对一件100-300元的中低端电子仪的消费，并不是很重视，或属于冲动型消费（购买后很少使用的人群数占相当比例）；二是不购买者不选择电子血压计是因为缺乏足够的信赖感，这与终端市场的各种低端的纯功能的宣传。
第二，沟通对象是否片面、简单。在一些品牌案例中，我们常见类似“打造知名品牌”等企业Slogan，这主要是面向企业内部或渠道代理的沟通语言。企业将沟通权重放在B2B，倒是无可厚非的事情，但这种品牌公关就不足以支撑中长期的品牌战略——代理商沟通简单、直接、见效快，每个企业都会这样做，单靠这个基本功不足以形成竞争差距。
8月份，接到中原地区一家生产原料药的企业的邀请，笔者为这家企业做内部培训时发现，营销人员对公关的理解仍停留在回扣、吃喝、礼品的层面。但是，企业高层为何现在想起来要做公关呢？竞争加剧，招标采购的日益公开、透明，使企业近乎感到无路可走。可惜的是，企业近十几年的发展时间已经白白流失，没有给它沉淀下一丁点品牌资产。
第三，品牌规划和评估的科学性。医疗电子致力的是整体的品牌公关，要面向渠道、公众、政府行业协会、媒体、投资人、合作伙伴以及企业员工的布道，应该科学原则进行公关投放、评价。事实上，多数B2B销售模式（处方药）的企业采取的是保守的、经验摸索的方式，他们在发现单一的渠道公关、学术公关不灵时，便采取设定B2B、B2C分阶段的传播投放比例、逐步逼近理想状态的方法。
由于品牌管理或公关传播是根本摸不着、看不见、无法量化评估的，要让习惯按KPI管理企业、布局销售的领导来科学决策公关实在不是一下子能转变过来的。一位老欧姆龙的公关经理人曾不无感慨地告诉笔者，医疗企业的品牌经理按照销售的指标理解公关，就像用西医解读中医一样，是一种最流行的、也最失败的思路。
目前，中国健康医疗投入仅占美国5%，而中国快速崛起的经济地位使人们有信心判断，未来10年医疗市场的增长和格局重组在所难免，超越欧姆龙的品牌部署正当其时。
