市场营销战略与管理 营销战略与战略营销

 市场营销战略与管理 营销战略与战略营销


   今天与赛格涂料的销售部经理交流他们公司的营销策略时,我发现他经常性的提及“战略营销”与“营销战略”这两个术语,好像这两个概念相同,相问之下,声称他们是在做战略营销,交流之后,我发现他们实际上是在做营销战略,其实这两个概念并不尽相同,分析如下:

    首先,有营销战略的公司不一定存在战略营销。但是当一个公司在进行战略营销的时候,营销战略则是其中的一个重要组成部分,战略营销除了营销战略之外,还包括:企业使命、企业愿景、战略优势与劣势、环境发展机会和威胁等。因此,战略营销是一个过程,战略营销所关注的是:追求企业的卓越和企业的绩效。

    其次,营销战略作为战略营销的重要组成部分,其关注点在于寻求和提供差异化的、卓越的客户价值,以使企业能够持续发展。总而言之,营销战略的目标是增加销售量。或者,换句话说,战略营销是寻求“达到目的的最好方法”,而营销战略则是“如何有效的达成目的”。

    以赛格涂料为例,赛格涂料是一家专业生产并销售民用建筑涂料的厂家,从战略营销的层面分析,赛格涂料首先应该细分民用建筑涂料这么一个大的市场,找到适合自己能够发挥优势的细分领域及区域市场,并考虑提供什么样的产品和服务,期望获得什么样的一个销售目标。然后,他们才能开始谈论营销战略,包括如何销售他们的产品,并设计为了使客户称心的使用他们的产品而提供什么样的服务等。

    综上,战略营销的核心是市场细分,目标市场和产品定位;营销战略则是为了实现营销目标而采用的方法,而大家耳熟能详的4Ps、4Cs ,则是为实现营销目标而采用的战术,称为营销战术。  

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