前不久再次浏览了电影《赤壁》,观之后一方面受震于影片的宏大气势,另一方面也颇有感触。遥想当年,蜀国曾经鼎盛一时,文有诸葛亮、庞统,武有五虎上将,加之刘备待人宽厚,百姓拥戴,一时间可谓斜睨天下;吴国位居江东,先有周瑜黄盖鲁肃等一干名将,后有吕蒙等军事奇才,加之江南向来物产丰厚,人杰地灵。但最终却是魏统一了三国。
从三国的故事中不难看出,国家之间的竞争,并非是明君、良将等的简单竞争,其本质是综合国力的竞争。魏国占据了长江以北的广大领域,拥有“中原地带”,人口、粮草等方面远远超过了蜀、吴。加之曹操、司马昭等人也都是拥有雄才大略的一代枭雄。在这样的情况下,魏统一天下是必然的结果,最多也只是时间的迟早不同而已。 理解了什么是国家的竞争本质后,也就很容易理解企业竞争的关键所在——即是否拥有决定胜负的本质力量,而英明的企业家、得力的营销大将等等,都不是决定企业能否竞争获胜的关键。所有的行业都有其竞争的本质所在,企业能否准确把握和发现,是决定企业最终能否存留在市场上的唯一。如对于电子产品而言,技术和成本是最大的本质力量。而二者之间,技术又优于成本。因此,拥有先进技术的企业,在成本方面只要不呈现明显的劣势,则必然是竞争中最后的胜者。高端家电市场长期被日本及欧美企业所占据,中国企业一直处于价值链中的低附加值环节,就正是这个原因。我们以手机市场为例:曾几何时,诸多的国产手机品牌如波导、TCL、南方高科、熊猫等,在市场上也曾风光无限,几大洋品牌如诺基亚、摩托罗拉、三星的市场份额被国产手机抢占了不少。然而,经过几年的沉浮,如今能留下并且日子过的好的国产手机,已寥寥无几了。而诺基亚、摩托罗拉、三星这些洋品牌不但没有被挤下去,反而更加坚挺了。究其原因,就在于国产手机并没有具备手机的竞争本质——技术的稳定性、技术的不断创新、外型的设计、多种高中低端产品的组合等,而洋品牌恰恰是抓住了这些本质力量。因此,国产手机的失败也就在意料之中了。
阿里巴巴的马云曾说:成功的原因有千千万万,失败的原因就一两个点。我从竞争本质的角度来说,无论是成功或失败,其原因只有一个,那就在于是否拥有和发挥了行业竞争中的本质力量。