爱华网A公司是一家集生产加工和销售为一体的中型企业，在行业中一直处于领先地位，公司的产品销售采取单一品牌策略，产品一直在市场上畅销不衰，但最近公司上下正面临这样一个问题，随着市场竞争日益激烈，公司的市场份额正在逐步受到竞争对手的侵蚀，原因是公司原来的客户迫于成本压力，纷纷开始选购竞争对手的低价产品。为了应对这一不利市场局面，公司在原有品牌的基础上推出一个低端品牌，希望通过实施多品牌策略来应对竞争对手的低价竞争。但如何对多品牌进行科学有效的管理，成为摆在A公司面前亟待解决的一个难题。 所谓多品牌策略就是同一企业对不同的产品使用不同的品牌或对同一产品使用不同品牌的品牌策略。前者如福建达利集团分别在公司的糕点、饮料和薯片产品上使用了“好吃点”、“达利园”和“可比克”三种不同的品牌；后者如宝洁公司在洗发水产品上分别使用了“飘柔”、“海飞丝”和“潘婷”等不同的品牌。多品牌策略是公司应对竞争，扩大市场份额的一种有效途径。据统计，单一品牌在市场的占有率不超过30%，但若运用多品牌战略，市场的占有率将超过50%。A公司面对市场的低价竞争，不希望通过降价的方式来巩固和扩大市场份额，因为那样一来公司原有的高端品牌定位就将大打折扣，辛辛苦苦建立起来的品牌形象也会受损，通过降价来应对低价竞争也和公司的利益不符。因此，公司在此时选择通过多品牌策略来巩固已有的市场份额，不失为明智之举。
多品牌策略虽然有其优势所在，但同时也应看到实施多品牌策略对A公司来说也并非是一劳永逸的，多品牌策略也有其不利的一面，例如，多品牌策略需要企业较多的品牌投入，每个产品品牌需要分别投入传播费用；另外，品牌较多也会加大企业品牌管理的难度，特别是像如何处理好新老品牌之间的关系等问题对企业就显得尤为重要，因为处理不好就可能导致公司自有品牌之间的自相残杀，那样就违背了公司当初采取多品牌策略的初衷。那么对公司来说应该如何进行多品牌的有效管理呢？首先，公司应该站在全局的角度对公司目前拥有的品牌进行系统、科学的规划和梳理，清楚各个品牌不同的市场区隔，对每一个品牌进行准确的市场定位，使同一公司不同的品牌产品之间具有显著的差异。其次，要注意不同品牌之间的内在关联性，处理好不同品牌之间的相互关系和影响。企业在实施多品牌策略时必须能够在几个品牌之间形成良好的资源整合和共享机制，使各个品牌在企业的研发、生产、采购、财务、人才等资源方面形成共享，从而充分利用多品牌协同效应带来的竞争优势。最后，企业在采取多品牌策略时，还要注意加强产品品质的管理，虽然不同品牌可能对应于不同的产品价格和档次，但要保证不同品牌产品之间的品质不能有过大的差异，例如对A公司来说，虽然实施多品牌策略是公司基于应对市场低价竞争被迫做出的选择，但一定要注意新老品牌产品之间的品质差异不能过大，最好能让客户在认可产品品质的基础上接受新品牌，实现新老品牌顾客忠诚度之间的良性过渡。
