爱华网近期的医疗改革方案又一次将人们的视觉聚焦到到医疗上来，这次的医改方案不仅完善医药卫生四大体系，更主要的是制订了逐渐建立覆盖城乡居民的基本医疗卫生制度。新医改方案将逐步实行，城镇居民的医疗保险逐步实施，将会带动医疗产业的巨大发展，同时对医疗器械行业的发展起到巨大的推动作用。纵观目前的中国医疗器械市场，存在这一的特点：
第一、我国医疗器械市场发展迅速 我国的医疗器械行经历着三个鲜明的发展阶段：第一个阶段为中国成立后到改革开放之前。在这阶段，中国医疗事业慢慢起步，医疗器械产业从无到有，慢慢形成一个较为独立的产业分支。第二个阶段是改革开放后的十年间，这一阶段的主要特征是产业队伍进一步扩大并开始重新组合。第三个阶段是上世纪的九十年代以后，这一时期医疗事业高速发展，带动医疗器械产业快速跟进。 第二、市场前景良好 1、大量落后医疗器械需要更新换代我国医疗器械的整体装备水平比较低，因而市场潜力大。另外，近年来医疗器械产品逐渐向多功能方向延伸发展，产品结构不断调整，市场容量不断扩大。加之近年来医疗卫生机构逐步增多，需要购置新的仪器和设备，因此中国对医疗器械存在巨需求。国内政策的有利因素促进医院对医疗器械需求增加。国家近期对用药收费加以限制，尤其降低药品价格，减少了医院药品销售的利润，促使医院通过购买先进的医疗器械提高诊断和治疗水平，提高医院竞争盈利能力。因此，在将来的一段时间内医疗器械将成为医院购买的热点。SARS爆发的教训也使得政府支持建立医疗服务保障体系，鼓励医疗服务单位购买新医疗器械，加快产品更新换代。 2、中国和国际接轨加快医疗器械市场发展随着我国与国际接轨步伐的加快，有关医疗器械的学术交往将逐渐增多，促使国内医疗器械装备的更新换代步伐加快。现代医学对疾病的预防和治疗在很大程度上依赖于先进医疗设备的诊断结果，在发达国家，医疗设备、器械产业和制药业的产值大体相当。而在我国，医疗设备、器械产业和制药业的产值比甚至达到1：5，这种比例的严重失调预示着医疗设备与器械产业在我国还有巨大的发展空间。 第三、市场份额不均 1、进口设备受到国内医院青睐中国巨大的医疗器械市场会给有关生产商带来丰厚的回报，但是，国内大约有近70%的医疗器械市场已被进口产品所瓜分，尤其是高端的诊疗设备完全被国外产品垄断。 2、大型跨国医疗器械公司具备较强的竞争优势 国外大型医疗器械制造商人才集中、技术先进、资金雄厚。除了实力不够以外，我国医疗器械制造商还存在科研与生产脱节的弊病，要缩小与发达国家的差距，还有很长的一段路要走。虽然国内医疗器械市场在不断扩大，但国内医疗器械生产企业的竞争能力始终令人担忧。 第四、中国的医疗器械市场需求严重不均 从地域分布来看，我国医疗器械，尤其是大型医疗装置装备不均，这些装备主要集中在东、南部沿海地区，而且这些地区的市场需求和西部地区相比同样具有较高的集中度。市场占有率居前六位的省份占全国市场80%的份额，显示了医疗器械较高的地域集中度。 在这样的形势下，一部分早期进入中国的国外医疗器械公司依据先进的技术较强的销售能力，占据大部分市场份额，另一方面新进入凡人国际洋巨头，在不完全了解中国市场和客户时期，只能依靠忠诚度低的分销网络逐步进入中国市场，这正是他们的软肋。国内企业的优势在于熟悉国内市场及客户需求，有稳定的客户关系。国内的医疗器械企业的当务之急是提高营销水平，降低销售成本。企业只有根据自身的情况建立合理的直接与间接相结合的立体销售体系，提高营销水平，降低销售成本，并提高售后服务水平，才能赢得竞争。
