oem obm OEM出口企业路在何方?(七)——OBM实现模式分析



    通过前面的分析,按照以往的正常经济环境来说,我国OEM出口企业大规模地创建具有自主知识产权的国际品牌的阶段显然是还没有真正全面地到来。但这场席转全球的经济危机对OEM出口企业所带来的冲击,在某种条件下进一步加大了某些具备条件的优秀OEM企业在提高和稳定OEM订单的基础上,逐步实现从OEM向ODM和OBM的转化(或在某些独特的情况下从OEM直接过渡到OBM)的决心。中国OEM制造业的发展趋势是从OEM到ODM,最终通过OBM来实现品牌战略。OBM是OEM企业转型升级的最终目标和形态。

   从企业的经营风险和品牌升级的不确定性来说,在较为普遍采取外包业务的激烈竞争环境下,自主品牌和代工同时并举可以分享产能和降低成本,规避经营风险,提高竞争力。完全集中于某种业务活动不会好于OEM/ODM和OBM模式同时并行的业务活动。在时下经济危机到来的时刻,这种混合模式的选择也就是我们常说的不能“把所有鸡蛋放到同一个篮子里”的道理。

   从企业的持续经营及盈利情况来看,“做品牌”和“做工厂”两者是殊途同归的——最终目标均为获取利润,但各有利弊。因此,一方面要面对中国现状,承认OEM存在的客观性与必要性;另一方面在“做工厂”的同时可以逐步依赖ODM(原始设计制造者)和OBM(原始品牌制造者)深入到“品牌”战略上,从而达到战略上的转型,不再满足于只为他人作嫁衣。

   从国际产业分工及资本运营的角度来说,OEM更应看成通用性、标准化行业中的一种优势互补的合作方式。沿袭技输出-资本输出-品牌输出的发展路径,中国中小型OEM企业有望通过OEM品牌战略建立起规模优势,在ODM技术开发和创新的基础上,以OBM输出自有品牌。当然,反行其道,通过资本营运并购行业内关联品牌企业实现OBM战略转型。

   通过以上分析,我们清晰的认识到目前阶段我国OEM出口制造企业向OBM战略演进的模式路径大致有以下四种模式:

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   (1)最常见的一种模式就是,先逐步过渡到OEM/ODM混合模式,再过渡到OEM/ODM/OBM的混合模式,最终实现OBM战略;

   (2)直接从OEM模式过渡到OEM/ODM/OBM混合模式,最后向OBM为主的运营模式转换;

   (3)也有部分企业直接从OEM模式进入到OEM/OBM混合模式,然后实现OBM战略;

   (4)还有一种不常见,但也日渐新起的模式就是OEM企业通过资本运营直接并购强势品牌实现OBM战略等。  

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