爱华网系列专题：销售提升培训
销售员与客户见面后，首先映入客户眼帘的是其着装。因此，销售员应重视自己的服饰。日本销售界流行的一句话就是：若要成为第一流的销售员，就应先从着装做起，先以整洁得体的服饰来装扮自己。只要你决定从事销售行业，就必须对衣着服饰投资，这种投资绝对是合算的。
整理服装的8个要领
作为一名销售员，你要直接和形形色色的客户打交道。第一印象的重要性是无庸置疑的。在开头的两分钟，你的客户已经通过观察，决定了是否留下来听你把你的商品介绍完。那么你应该如何留下良好的第一印象呢？销售员在对自己的形象进行修饰的时候要掌握以下8个要领。
（1）与你年龄相近的稳健型人物，他们的服装可作为你学习的标准。
（2）你的服装必须与时间、地点等因素符合，自然而大方。还得与你的身材、肤色相搭配。
（3）衣着穿得太年轻的话，容易招致对方的怀疑与轻视。
（4）流行的服装最好不要穿。
（5）如果一定要赶流行，也只能选择较朴实无华的。
（6）要使你的身材与服装的质料、色泽保持均衡状态。
（7）太宽或太紧的服装均不宜，大小应合身。
（8）不要让服装遮掩了你的优秀素养。
穿衣打扮的技巧
成功还是失败，或许在第一次擦肩时便已注定。得体的着装、良好的礼仪，留给客户的不仅限于良好的形象。我们正在努力靠近成功，还想提高成功的几率，那么就试着提高自己的印象分。
1. 得体穿衣最重要
销售员在工作的时候，所穿的服装一定要以得体为准则，令客户看起 来感觉你干练而又自信。有一个汽车交易商准备卖一辆旧的汽车，他会怎样做呢？直接把车开去卖了？不，他首先会把车送到车间里，将表面的擦痕都磨光，然后重新上漆。之后还要将车内装饰一新，换上新的轮胎，调试好其他设备，使一辆旧车重焕光彩。只有这样一辆光鲜的汽车，才可能卖个好价钱。
作为销售员也是一样。记住，仪表不凡和风度翩翩的你会在客户心目中可信度增值，合适的形象会为你的成功增加砝码。
也许你是一个年轻人，凭着个人喜好，直接穿着喜欢的肥腿牛仔裤或 者松垮的上衣去见客户，这样会给人一种不稳重的感觉，你销售的商品会因为你的着装变得让客户不信任。客户就是这么挑剔，因为你对他们是陌生的，他们对你的判断，就在见面的头几分钟。
因此，在工作的时候，销售员一定要改掉自己随心所欲的穿着习惯。你穿着的目的是在于给客户留下一个良好的印象，让他们觉得你是可以信任的。因此衣服的选择一定要得体，应该跟你所从事的职业相适应，和你的身份、年龄、气质、场合相协调，寻找的是一种恰到好处的适中。
2. 根据年龄着装
不同的年龄有不同的气质特点，因此应该寻找和年龄相当的穿着。 年纪大一点的男士穿深色的中山装显得沉稳，但是年轻人要是也穿这么一身，就显得老气横秋，没有朝气了。年轻的女孩子可以穿得鲜艳一些，但是年纪大的女士要是也穿一身嫩粉、嫩绿的就不大合适了3. 根据场合着装
服装的选择一定要看场合。正式的商业场合，穿着一身运动服，显然 是非常滑稽，正式的场合要穿正式的服装。但是如果只是陪客户去运动的 话，那一身过于拘谨的西装就搞得大家都不自在了。
4. 着装档次的选择
销售员在穿衣时，也应在档次上做文章。弄清楚自己是卖什么档次的商品，这是在决定自己穿什么之前必须知道的。
如果你卖的是宝马，不穿一身质地优良的衣服，怎么和那些富翁打交 道？可是如果你卖的是保险，穿着一身价值8000元的西装的话，会让客户觉得一名销售员都穿得这么好，那么他们的商品一定非常昂贵。你昂贵的着装就会让你的商品无人问津，因为档次过高的衣着，会使你的客户主观地认为你卖的商品是昂贵的。如果以此类推，是不是你卖的商品价格相对低廉，就可以穿劣质的衣服，来表明商品价格低廉呢？显然不是。着装是销售员精神面貌的体现，换句话说，销售员的着装是为了烘托出商品的品 质。客户在购买商品的时候往往注重商品的质量，价格已经变成了很小的购买因素。
通常认为，可以把所有的商品分成两类，高档奢侈品和一般商品。从客户心理的角度来看，高档奢侈品的客户，希望自己花大价钱购买的商品在各个方面都可以彰显一种地位aihuau.com和档次。因此，作为销售员，最好也像欧洲的绅士一样，穿着上乘面料的西装，优雅地为他们服务。不过如果只是做一般的商品，就大可不必了。亲切的笑容才是客户所需要的，穿一身看起来很整洁的衣服就可以了。如果还需要去做一些价格低廉的商品，那么可以选择印有品牌标识的工作服，或者是一身具有亲和力的普通衣服。原则是无论做什么样的商品，都绝对不可以选择低廉的和看起来不干净的衣服。俗话说，人靠衣裳马靠鞍。破旧的衣服会显得你懒散且不可信赖，而且会极大地影响客户对你所卖的商品的品质印象。
