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从电子商务诞生以来，多数的B2C企业都是怀着远大的理想辛苦的活着，从e国的倒下到懒家伙的即将倒下，从当当的连年亏损到卓越的不得已卖身亚马逊……
但男士衬衫的网上直销这两年来却风光无限：05年成立的PPG宣称仅用2年就超越雅戈尔成为男士衬衣销量第一、其大手笔的广告投放让人瞠目结舌；而07年10月成立的VANCL在成立5个月之后就宣布销量超过了PPG；接踵而至的传奇故事让男士衬衫行业瞬间沸腾了，越来越多的企业参与进来，报喜鸟的ebono、希努尔与6688合作的美尔顿、olomo等等；以PPG为代表的 “轻公司”似乎成了电子商务中的新宠，但从身陷各种诉讼到老板携款潜逃的传闻，PPG的衰败与他的崛起同样迅速。
那么，男士衬衫这个市场究竟如何,真的是一个让人兴奋的蓝海么？让我们简单的检索各种要素：
产品：所有的B2C企业来说，最重要的一个问题可能就是选择产品——适应于B2C渠道并且有较高毛利率；在产品的毛利率方面，众所周知服装行业有比较高的毛利率；在产品选择方面，很多人认为男士衬衣是一种比较标准化的产品，面料、规格、颜色、版式等很少的几个参数就可以准确的定义一个产品，因而比较适应B2C的销售；这样说可能没有错，但是从实际情况来看，标准化的产品可能是一个充分条件而不是必要条件，例如我们难以想象女士服装的标准化，在路上不断撞衫是一件足以让女人崩溃的事情，但英国以经营女装为主的ASOS有不错的业绩，08年销售额超过8000万英镑，其中女装超过80%，增长率90%；近两年zappos也引起很多人的关注，而其经营的鞋类也并不能算一个标准化的产品；同时，男士衬衫行业本身比较狭窄，企业要想获得持续发展，产品线的延伸可能是一个无法回避的问题，现在众多的业内企业都在推出T恤、男裤、领带等等延伸产品。另外，从目前的情况来看，发展比较好的B2C企业大多是渠道商，或有线下基础的自营品牌。
价格：PPG用比较低廉的价格吸引了相当数量的消费者；而VANCL做的更加彻底，比PPG更低的68元的价格击穿了消费者的心理底线；但是，我们可以看到68元的价格恐怕是一种赔本赚吆喝的行为，扣除税金、渠道返点、包装等费用后实际收入大约为50元左右，其效果应该如同大型超市的“负毛利”产品类似，如果产品本身不能引起消费者的二次消费，那么VANCL的销售无疑是难以持续的，这对VANCL的产品品质和服务提出了比较高的要求；而显然价格和品质之间总是会存在矛盾的，业内人士指出PPG的折扣网站ppgsale上大量的超大尺码衬衫就应该是收购的其他外贸服装。
