销售冠军是怎样炼成的 隐形冠军是怎样炼成的

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   最初从《哈佛商业评论》了解隐形冠军这个概念，知道隐形冠军一般是在一个利基市场，一般不像普通消费品，到处做广告，让大众无处不感受到其的存在，这次通过一个小的项目，让我感受到一个隐形冠军的特质。

  一个隐形冠军至少具有以下特征：

    首先，在所在的小行业里占据市场份额的很高，处于垄断地位。例如，对于普通的消费者来说，黄原胶行业可能无人能知，但是黄原胶在无处不改善这我们日常生活，从酸奶、冰棍到巧克力，黄原胶这种食品添加剂，用处十分广泛。在中国一个古代知名而现在没落的地方——淄博，却有着黄原胶隐形冠军——黄原胶企业淄博中轩生物有限公司，占据了世界黄原胶市场份额的一半左右。可以说在黄原胶行业，中轩生物占有着绝对的市场竞争地位。

     还比如，温州的几个打火机企业几乎垄断了全世界市场，并引起了反倾销的调查，最后发现是产业集群的优势，完整的产业链，极度高效的分工使其具有较强的竞争优势。

    其次，拥有较为长期的竞争优势。

    温州的打火机企业，其占有的市场份额非常之高，利用的是产业集群的优势。而山东的这家黄原胶企业，其竞争优势来源于较高的进入壁垒：

61548; 技术壁垒。黄原胶的生产工艺比较复杂，其中发酵工艺是其核心技术，一般企业很难掌握，就会出现生产产品A，结果产出产品B的情形。以至于很多企业前赴后继地投入，最后却以失败告终。

61548; 投资壁垒。投资额通常比较高，动辄好几个亿，由于技术壁垒高，沉没成本很高，投入几个亿可能会打水漂，在这样的情况下，进入者会比较谨慎。

61548; 气候壁垒。气候能成为壁垒。可能以前研究的企业中还是不多见的，而在黄原胶行业，只能在北方进行生产，对想在南方设厂的投资者来说构成壁垒。

    最后，隐形冠军利润率比较高，通常是市场价格的决定着。

   在这样的环境下，先进入者通常会维持其所在的优势，比如山东中轩生物公司就可以通过扩建其剩余产能，来吓阻潜在的进入者。山东中轩生物成功通过其产能优势，使其美国的竞争对手放弃在其他地方投资设厂的想法。

   隐形冠军一般不大鸣大放，不名声在外，只有行业内的人和供应商和客户能感受到其存在的价值，其通过和客户绑定的做法，锁定客户。

   隐形冠军，以其独特的价值创造方式和竞争优势的构建，为其开创了一片蓝海。  
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