爱华网系列专题：3G营销观察
3G发展到现在，一直存在着一种3G无用论，3G失败论，看看欧美市场确实有这样现象，3G是什么？3G就是上网卡，这种情况下，3G没有价值，真是非常可以理解的。
长期以来，在互联网领域，我们一直以美国为导师，美国人做什么，我们做什么，美国人有什么理论，我们有什么理论，事实证明，这是对的，因为在互联网领域，美国就是走在世界前列。而且包括互联网的概念、理念、结构都是美国人的，学美国，就是在中国做好互联网的出路。
但是在3G到来之时，美国是不是我们学习的榜样？我们是不是也要跟着美国走呢？经过从2001年到现在，全世界的3G发展和总体格局的观察和分析，在3G时代，欧美已经全面落后了，在3G领域，欧美是失败的，到今天他们基本上还没有找到一条正路，所以我们看到经过这么多年发展欧美的3G市场依然惨淡，不足为奇。
那么为什么欧美3G会失败呢？根本原因是理论造成了的。互联网发展过程中，对于这个新的网络，美国人创造性地提出了：“自由和开放”的理论，并且将其渗透到互联网的每一个角落，每一个步骤，事实证明，是成功的。然后其后的3G到来之时，美国人没有清醒地认识到“手机网”不是互联网，基于手机这样的新的终端的构建起的网络体系是一个新的网络体系。和互联网相比，手机终端不一样，用户体验不一样，市场规模不一样，业务形态也不一样，运营商的网络结构也不一样。这是一个新的网络，需要基于新的用户体验，开发新的业务，建立新的商业模式。但是美国人一直困守了“移动互联网”的概念，用互联网的思维看手机网。
看看美国人对于移动互联网的定义：Mobile Internet‘ is access to the Internet using a mobile wireless modem, either integrated into a mobile phone or in an independent device (USB modem, PCMCIA card)，在他们心中，移动互联网就是数据卡。这种落后的、困守互联网的思维，导致了欧美3G的全面失败。在手机网的发展过程中，欧美已经失去了世界发展标杆的地位。
今天3G业务发展的标杆已经从美国转到了日韩，虽然在日韩仍然叫移动互联网，仍然没有理清楚手机网的概念，但是在日本和韩国，无论是运营商还是用户，手机上网就是手机上网，互联网就是互联网，这是两个概念。发展3G的价值，不是建设一个上互联网的网络，而是要依据手机网的特点，依据手机的特点，依据手机的用户体验和使用习惯，建立起另一套业务与商业模式，甚至一些业务貌似和互联网一样，有着千丝万缕的联系，甚至用着和互联网一样的名字。但是在手机网上它已经是完全不同的新业务了。比如日本的雅虎，用手机打开，已经是通过专用的客户端，支持的格式也是基于wap的格式，传输速度大大增加，用户体验完全不同，商业模式也发生了细微的变化。包括我们大家非常熟悉的youbute，在iphone上也有一个youtube，其实这个youbute已经完全不同于互联网上的youbute了，它用的是专用客户端，专门做了适合手机的适配，它的视频格式也完全不同于互联网上的格式，它的编辑界面也是新的界面，这已经是一个手机网应用，而不是传统互联网应用。
日韩正是理解了移动互联网不是互联网，它建立一个基于手机网的业务体系，我们看到今天日韩已经成为了世界的标杆。对于中国而言，起步晚是一件坏事，但是也是一件好事，因为起步较晚更可以从欧美和日韩的情况，看到未来手机网发展的实质，不被似是而非的定义所迷惑，找到事物的本源。对于从事3G业务开发的大部分人而言，我们已经越来越清楚，手机网不是互联网，它们在网络结构、业务模式、商业模式、使用习惯上都完全不同，我们可以潜下心来，认识地把玩一下手中的小手机，认真地体会它的特性，理解它的业务，不是照搬互联网，而是重新开发出大量适合手机的应用和业务，建立起适应手机的商业模式。很可能不久中国就是世界的标杆。
