爱华网因为帮朋友买笔记本电脑，开始和ACER（宏基）结识。买之、用之，自然也就关心之。在后期对ACER电脑的深入了解中，逐渐发现了电脑行业的常用必杀--低价策略，而这也正是联想、宏基、神舟电脑的成功之道。
先看联想：联想PC、笔记本电脑、服务器，乃至打印机、手持设备的发展历程，无一不与成功的价格策略有关。1996年，借“奔腾”芯上市，联想首推万元以下的奔腾电脑，迅速打开市场，超越IBM、康柏等外企，夺得PC市场冠军宝座；2001年，联想笔记本电脑重演PC市场的故事，也是成功运用低价概念，一路闯关斩将，终于夺得市场第一；2003年，联想打印机再次通过其成功的低价策略，使其增长势不可挡。 通过多年的低价策略，联想获得了市场，树立了品牌，在2005年成功收购了IBM的笔记本电脑业务，从而从一个代理别人产品的销售商变成一个集设计、制造、销售一条龙的大型国际化集团公司，可以说，低价策略对联想的发展和腾飞功不可没。
再看宏基：上世纪90年代，弱小台湾公司的宏基在同美国公司的抗争中落败，全球市场占有率仅为个位数。直到2003年，宏基在世界的销售排名仅为第七位。而到2009年1月份，由于采取并购和低价策略，宏基电脑销售大幅增长，目前占据全球11.8%的市场份额。这使得宏基牢牢站稳全球第三的位子，距排名第二的戴尔只差两个百分点。同时由于宏基采取低价策略主攻消费性市场，使得在本次金融危机中它的销售额能够较07年末增长30.5%，大大高于危机中销售负增长的戴尔和联想。据市场预测，不久的将来，宏基极有可能取代戴尔处于世界第二的位置。纵观03年到08年末这五年，帮助宏基迅速崛起的法宝之一就是低价策略。
最后看神州：神舟是我们都熟知的国内品牌，虽其口碑不好，但是它却凭借低价创造了诸多奇迹。距离第一台神舟电脑下线的时间不到一年，神舟就杀入中国PC前五名行列。在IT行业一片凄风苦雨的2002年，神舟以4.4%的市场占有率稳居行业第五。神舟在“演绎深圳速度”的同时，因其超低价格也被业界批评为“游戏规则的破坏者”。神舟电脑的低价策略，在中国市场大有“秋风扫落叶”之势。从2003年到2007年，神舟电脑在中国PC领域占有率进一步上升，由原来的3.7%提升为10.5%，2008年11月神舟上网本市场占有率27.3%，高于联想的25.5%，排名第一。借助低价策略所占据的国内大范围的市场地位，神舟于06年迈出国门，凭借低价的优势在竞争激烈的韩国电脑市场取得前三甲之优绩。神舟，一匹廉价、搅局的黑马，通过低价的平空销售，为消费者带来低价享受的同时，也成就了自己。
似乎是看到了低价策略的优势，又赶上去年9月份爆发的金融危机，在最近的电脑市场中，低价策略成为市场主流。无论是戴尔、惠普还是联想、宏基都争先推4千元以下的笔记本，而且随着金融危机的加剧，各厂商为了回笼资金，占领市场，大量推出低价的上网本，配置略低的低价本，使得危机下的电脑市场又泛起诱人的朵朵浪花。
长期以来，低价策略一直是企业拓展市场的一种手段，通过低价销售可以迅速扩大市场，拓宽销售渠道，但同时企业也必须考虑利润，保持企业最终盈利。如何在市场份额和利润之间保持平衡，使企业快速、健康的发展，是每个采用低价策略的企业都必须关注的问题。下面我们就具体分析一下低价策略的利与弊。
利：低价策略可以快速占领市场、提升产品品牌。
“高端抢利润，低端抢市场”，在电脑市场，有业内人士认为，“低价超低价产品因为价格优势，会对市场有加大冲击，在客户质量边界之上，其出货量就会随价格的下降幅度快速上升。同时随之额较大的供货量，企业产品的品牌的出现率增高，从而在在一定程度上提升品牌价值，赢得新的客户群；另外，超低价产品所需要的大规模采购也会在产业链的上游采购环节增加知名度，在实际交易中拿到较低的折扣。”可见，从短期来看，低价对企业拉动的效益明显。同时，各种低价产品的出现，也加速市场普及化趋势。
弊：低价策略将对降低利润，影响企业中高端发展。首先，低价策略将使企业乃至行业利润收到严重的威胁。
低成本技术最终会提升用户的需求。但是随着更多低价IT产品进入生存，整个产业界的短期收入会因此受到影响。据咨询机构IDC的数据，从2005年到2008年全球IT产业收入年均增长率仅为6%，而上世纪90年代则在10%以上。对于低价策略导致行业利润下滑，最终导致行业低价竞争的恶性循环的例子有很多，其中最为典型的可见2000年到2005年的家电市场，相互低价蚕食对方，导致无论企业大小都难以正常发展，很多企业只能靠折点生存。市场被扭曲，企业经营成异形。对于单个企业来看，宏基凭借低价策略使其世界市场占有率从7.8%在1年期内迅速达到11.8%。但是根据瑞士信贷银行预计其2008年盈利增长为7%，约为3.53亿美元，销售额约为165亿美元。利润可能下降7.5%。随着etbooks竞争的进一步加剧，宏基将面临更大的利润等综合经济压力，如不能处理好，将给宏基带来发展危机。
其次，低端市场的扩大必然影响企业在中高端市场的发展。
低价策略在给企业带来大批新市场的同时也对厂商的多层级发展带来负面影响。当企业低价进入市场，其原有高端产品会受冲击，其长期塑造的中高端品牌将因此受影响，这点我们可以从收购IBM后的联想的低价巩固和抢占市场来看。08年后半年市场低迷，联想在低端市场大大THINKPAD牌，使得过去一直以此品牌为骄傲的客户不少表示将抛弃此品牌。倘若长此，联想一直追求和培育的高级市场将随着低价战略的逐渐遗失。因此，在面对低、高端市场抉择的时候，如何减轻对高端市场的冲击企业需要适度把握。
纵观低价策略，其目的是为了占领市场，树立品牌。低价策略属于拓展市场属于市场普及或者清理市场的一种做法。企业必须注意，占领市场的目的是为了有更多的收益，因而这就要求企业必须做好市场占有和利润平衡的准备，千万不能让自己陷入“赔本赚吆喝”，让产业进入一个恶性循环的发展境地。
低价策略利弊参半，对于电脑行业营销来讲，它就是一把“双刃剑”。成也低价败也低价，关键在于把握好“低价策略”的平衡的尺度。
