一、天然气行业的成功的关键因素
天然气行业影响行业成功的关键因素有:1、企业融资能力和开拓市场的能力;2、对政府政策的把握能力;3、适应政府及主管部门有关定价及监管政策变更的能力;4、企业的成本控制能力与客户营销能力。二、天然气行业的竞争结构分析
1、现有企业的竞争:天然气行业的上游即天然气的勘探、开采、输气管网的建设。由于政策限制及投资巨大,目前上游仍是以中石油、中石化、中海油等国有特大型企业垄断,虽有部分外资参与,但比例很小;中下游即城市管网输配及终端销售市场,因此其良好的利润预期及发展前景,现已吸引了大批中小企业加入。原禁止外商投资的电信和燃气、热力、供排水等城市管网也于2002年开始列为对外开放领域,大大加快了外商进军大中城市天然气市场的步伐。
2、替代产品:在能源终端应用方面,我国一次能源和发电燃料都以煤为主,劳动力成本低廉等因素使等热值天然气与煤的比价在2.5到3,高于气电生存的临界比价2.4。尽管天然气发电效率可达50~60%,有明显的效率和环保优势,但从性价比来看仍无法与煤电竞争,与水电也无竞争优势。现阶段居民生活用的城市燃气在使用时间上和空间上都比较分散,用量有限,不足以作为项目的主要用户。而且,新上的项目管网覆盖面不可能太大,这就给天然气市场发育的初期带来两难的局面。目前城市天然气管网建设还较薄弱,天然气价格也将随市场联动提升,来自其他燃料,比如石油、煤以及电等其他可替代性能源的竞争还较激烈。3、供应商的力量:在天然气产业链上,供应商与分销商采用严格的“照付不议”条款,以保护上游供应商的高额投入成本所带来的经营风险,下游分销商和三大油、气供应商在议价上话语权很小。虽然天然气行业的供应商具有垄断优势,与销售商讨价的能力强大,但也受到国家政策的制约。4、顾客的力量:天然气的主要客户仍是城市天然气供应属市政公用行业,当前顾客力量仍处于弱势,但随着市场化改革的进一步发展,顾客的力量将大于增强,它们将有极大的产品选择权,对于价格、服务质量的要求将会越来越高,随着后期顾客群的快速发展,它们必将成为决定企业成败的一支重要力量。5、潜在进入者:目前天然气行业的进入壁垒仍比较高,城市天然气供应实行政府特许经营权制度。但受巨大的市场潜力诱惑,随着市场的发展、完善,上游企业即中石油、中石化、中海油等均有向下游发展的可能,外资及其它实力雄厚的资本也将进入市场。