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来到纵横之后，自己做了两个创新商业模式的项目。今天，先谈谈以前在做某香港上市公司上海**股份有限公司的创新商业模式项目时的一些思考：传统制造企业如何通过商业模式创新来迸发新活力，创造新的利润增长点？
上海**股份有限公司是中国装备制造业“航母”上海电气旗下的重要产业，其拥有十余家机械制造领域的企业。上市之后，企业有了更加雄厚的资金实力，有了新的投资机会。是将这些资金全部都分散到投资到各个子公司，还是可以利用这些资金进行一些其他业务的拓展和创新？于是，企业请我们入驻，来探索创新商业模式的机会。
作为典型制造企业的代表，**公司下面的各个子公司都具有很强的机械加工制造能力，很多企业都是曾经是中国各个行业的佼佼者，但当时却正面临越来越大的来自江浙地区民营企业的挑战。面对中国装备制造业近年蓬勃发展的新形势，如何突破企业现有的瓶颈，而创造出更大的市场和更美好的未来，正是有远见的企业发展者在考虑的。
于是，创新商业模式，打造新的流通形式及渠道成为现实的选择。我们在创新商业模式中，为企业设计了“双模式并进”的方式。一是产品经销模式：在供应商管理上，发展优质品牌供应商，形成面广、系列全的经销能力；在营销管理上，上海自建旗舰店，在中国的主要地区制造中心建成一、二级经销网络；在物流管理上，逐步形成地区物流配送中心；在信息化管理上，建立起模块化强、灵活度大、先进的信息管理系统。另一种模式是“一站式”服务商模式：在供应商管理上，形成强大的优质产品提供能力，并最终成为合格OEM提供商；在营销管理上，逐步建立起广泛的直销客户群体并与客户建立起战略合作伙伴关系；在物流管理上，借用经销模式中的物流体系，并形成快速响应、不断创新的供应链管理体系；在信息化管理上，形成强大的整合上下游及中间件软件能力，能够提供信息化整体解决方案。
从制造商向流通领域拓展，不仅拥有核心技术，同时拥有强大的市场网络。中国经济的快速发展以及传统流通渠道的落后，正在为有实力的企业提供这样的机遇。
回顾几年前中国消费品的流通领域的主要渠道模式，对比今天国际化大超市遍地开花，我们能够领悟到渠道的巨大变化。而在机械零部件领域，发生这样的变化也不是不可能的事。现在的机械零部件流通领域，更多的是民营的代理销售点，规模不大，网点多，经销品种有限，购物环境差。而2006年底在上海开业的以销售MRO（维修、保养和运作）工业产品的世界著名零售商固安捷就已经向我们展现了另一番情景。在自选式的工业品超市里，陈列着近万种国际、国内知名品牌和业内领先产品（电气及照明,工具及分析仪器,气动产品、泵及管件,物料搬运,安全及安防,金属加工、焊接及车间零部件,制冷、采暖、通风及空调设备）。同时，你还可以通过网站或者精美的产品手册选购到20000多种的产品。卖场内的培训教室更让人耳目一新，每周进行的多长讲座及培训，给工厂内负责采购的人员提供了很多产品知识及选购技巧的培训。
向前一步，意味着更多的风险，但也意味着更大的市场、更多的机遇。如今，制造企业的流通领域，也正在敲敲地进行着变革。机遇，正在向**这样的目光远大的企业敞开。
后来，我又做了一个更加彻底的创新商业模式设计项目：LCXF项目。这是由一家房地产企业投资到一个全新的领域：消防器材连锁销售。我们是从零开始设计，在一张白纸上构建蓝图，是完全的创新设计。这个项目也使我进一步对创新商业模式的设计有了更深一步的体会，加深了对创新商业模式设计的理解。将在后续博文中进行阐述。
