爱华网经过对前几个市场趋势的判断，我们可以看出鞋服行业里的企业必须在整个供应链的各个环节上精心打造，以在市场竞争中获得竞争优势。今天我要和大家共同讨论的是鞋服行业的第五个市场趋势——提升产品规划能力成为鞋服行业中各企业持续的追求。
鞋服行业里的产品规划能力指的是企业在各个销售季到来之前，对该销售季的流行趋势作以判断，并对产品的款式、数量等方面进行规划的能力。皮鞋行业的产品规划实际上是在解决无限的需求与有限的满足能力之间的矛盾，寻求一个最佳的SKU数量与结构的供应。（SKU指的是鞋服行业里面产品的款式数量，每种款式有几种颜色，就是这个款式的SKU数）
首先，产品规划能力是对符合品牌定位产品的归纳能力。由于各个品牌的市场定位是不同的，所以对一个有生命力的品牌来说，企业必须对本品牌有清晰的定位，到底这个品牌是希望什么样的人群来购买。明确了品牌的定位，那么这个品牌的产品就一定要符合品牌的定位，让这个品牌的受众能够一眼看出这个品牌与其他品牌的区别，所以了解产品的客户特征是在产品规划过程中首先要关注的重点。所以，产品规划能力首先是对符合品牌定位产品的归纳能力，这样才能根据产品的定位设计出符合客户群需求的产品。
第二，产品规划能力是对流行趋势和消费者需求的把握能力。设计出符合产品品牌定位的产品只是第一方面，对于鞋服行业这个与流行趋势密不可分的行业来说，了解时尚潮流趋势、了解流行趋势对目标消费者的影响都是至关重要的。企业必须对流行趋势进行分析和解读，对消费者的可能反应进行预测，进而得出下一季本品牌产品的主题和设计思路。所以，对流行趋势和消费者需求的把握能力对鞋服企业来说必不可少。
第三，产品规划能力还是对相关业务单元的综合考虑能力。产品规划是整个供应链环节的一部分，要想使产品规划对整个链条发挥重要作用，必须在产品规划中考虑到相关业务单元的满足能力，譬如生产能力是否可以满足，货品是否便于陈列等，这样产品规划才能与整个企业的运营结合起来，不会只是闭门造车的结果。
