爱华网上篇博文发表之后，有的同事提出鞋服行业里面有这么多品牌，有的品牌自己生产、有的品牌贴牌生产，有的是既生产又零售，那么如何区分鞋服行业里的生产商、零售商和品牌商呢？
生产商，是指从事产品制造的企业，这些企业没有自己的品牌，只是为其他企业进行贴牌生产。从某种意义上来说，如果既从事生产同时也进行零售的企业，我们通常称之为零售商，而忽略生产商的概念。
品牌商，是指只拥有产品品牌，而基本上不从事产品制造和产品零售的企业，他们的销售基本上是面对批发商和代理商，对普通消费者的销售是通过批发商和代理商来完成，这些批发商和代理商是终端店面的拥有者和销售的执行者
零售商，是指拥有零售门店的拥有权，门店销售人员均为企业员工的企业。零售商的销售面对的普通消费者，他们的销售技巧对应的是普通消费者，他们能够根据消费者的需求和反应进行快速的改变。拿上文提到的百丽为例，很多人提到零售商的时候想到的都是百货公司，而认为百丽这样的企业并不是零售商。实际上我们这里指的零售商，是相对品牌商而言的。品牌商依靠代理商或者批发商，产品传递到消费者手中要经过好几个环节，而零售商的销售渠道十分快捷，直接就可以将产品传递到消费者手中，而且可以直接和消费者接触，了解他们对产品的评价，更能提供满足消费者需求的产品。
生产商、品牌商、零售商，以及批发商、代理商等等概念均有着各自的指向和内涵，在当今的市场经济中，谁掌握了终端消费者谁就掌握的企业发展的命脉，所以我更看好零售商在鞋服行业中的发展前景。
