爱华网（博主按：结合本人参与过的鞋服行业咨询，现推出中国鞋服行业市场趋势研究系列专题，希望得到各位的意见和指导。）
中国鞋服行业的竞争正在进入新的阶段，零售商正在成为行业的主流，鞋服企业均先后采取措施，或一次性收购或逐渐蚕食，不断的将终端网络收归于企业的掌控之中。
一、 自营终端网点数量是零售商的衡量标准
鞋服行业内企业众多，如何衡量企业是否为零售商呢？我认为终端网点自营数量是最重要的衡量标准。
以百丽为例，百丽各品牌目前的自营网点比例超过90%，基本上控制了终端网络，可以说百丽是名副其实的零售商；而达芙妮的终端网络同样超过90%，除少数几个省份外，国内主要省份的所有网络均为达芙妮直营；而运作Kappa品牌的中国动向则拥有非常少的自营网点，绝大多数均为代理商的终端网点，中国动向则是品牌商而不是零售商。
二、 扩大终端网点自营数量正在成为行业内企业的主要趋势之一
从百丽或达芙妮的发展路径来看，都是经过一系列的合资并购，这个时间有长有短，方法也不尽相同，但是结果都是一样的，就是都实现了由生产商、品牌商向零售商的过渡。
而目前风光无限的美邦服饰，上市融资的主要目的之一就是进行终端网络的收购，这个收购将使美邦由原来的品牌商逐渐过渡为真正的零售商。
可见，鞋服行业的主要企业都在先后进行着终端网络的收购，50%比重是至少要实现的目标。
三、 零售商要比品牌商更适应行业的发展方向
随着鞋服行业竞争的不断加剧，如何更好的满足消费者需求、更快的满足消费者需求变化成为行业内企业竞争的关键。
零售商比品牌商的触角更深更长，可以更快速、更直接的接触消费者，可以充分的了解消费者需求，并根据消费者的需求调整产品的设计、物流、销售等一系列内容，以提高竞争实力。
