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随着国家经济的不断发展，人民生活水平的不断提升，人们学习驾驶的意愿和需求也持续走强，同时也催生出了一片“跑火”的驾培市场。纵观各地的驾培市场，几家欢乐，几家辛酸，有人携资杀入，也有人亏本退出。那么，要想在这个蒸蒸日上的行业中分得一杯羹，有哪些关键要素是值得我们重点关注的呢？下面就简单谈一谈驾培行业的关键成功要素。 驾培行业是一个服务性的行业，其服务对象是最终的消费者，即学员，其利润的最终来源也是学员。那么对于学员来说，他们最关注的是哪些因素呢？学员关注的因素可以分为两大块儿，一个是其付出的成本，另一个就是获得的价值。当然，这并不是一个简单的性价比问题。我们先来看成本因素。学员的成本支出主要由两部分构成，一部分是费用，即学车的金钱支出；另一部分是时间，包括花费在路上的交通时间，消耗在学车上的学习时间。从这两个因素出发，可以对消费者（学员）进行细分，一部分经济紧张但时间充裕的消费者对费用的敏感度较高，但对时间的敏感度较低，例如在校学生；而另一部分消费者，像在职的白领人群，其对费用高低不会过于在意，反而对时间成本较为敏感，时间的浪费就意味着其工作所得的损失，这种损失将远远大于学车费用的节省。 再看价值构成因素。价值构成因素可以分为学车价值和附加价值，这里我们只讨论学车价值。学车价值由两方面组成：硬件价值和服务价值。在组成硬件价值的诸要素中，我们认为最关键的是两个因素，一个是教练车，另一个是考场；而在服务价值中，理论授课和练车则是所有服务价值要素中最为重要的环节。除此之外，品牌的构建对于长期的成功也具有深远的影响。 通过成本、价值以及各细分要素的分析，就可以找到需要重点加强的环节，再通过消费者市场的细分，辅以有针对性的策略，便不难在驾培行业取得成功了。
