爱华网很早以前就想写篇关于自我营销的文章，可始于“惰”，终究未成。上周去公司开例会，又让我再次萌发写篇文章的想法。
来纵横已经三年多了，一直主做的都是组织人力的项目，自我反思，不属于自我营销做得好的人，但我想这应该并不影响我在此发表一些思想。
记得以前一个台湾老板曾经对我讲过，“要想营销产品，首先要做好自我营销”。这句话我是极为赞成的，虽然到今天我的自我营销做得仍旧不是很成功。
上周例会讨论的议题是“如何看待上项目机会”。
纵横的上项目机会可以说是 “供需关系”的一种很好体现。在纵横里为什么有人项目不断，而有人却迟迟没有项目可做。在这类知识群体中，“自我营销”很大程度上是一种个人技能的营销。你的专业技能（技术及与客户的沟通）越强，那你的自我营销就会越加的容易，当然这里并非完全赞成“酒香不怕巷子深”的“理论”。当供＞需时，即使你不懂得“自我营销”你也会有项目可做，但当供＜需时，自我营销就显得很是重要了。
纵横是一个“口碑至上”的供需市场，如果个人口碑好，也可以理解为个人的自我营销做得好，那你的项目即使在供＜需时，也同样会受到关注的。
那么在纵横要如何建立口碑，如何进行自我营销呢？
一、 踏踏实实做项目，以诚待人。作为顾问来讲，做项目是自己的天职。既然接到手一个项目，就要踏踏实实的去做，稳稳的去实施。这样才会在合作过的合伙人、顾问团队中留下良好的口碑。这是自我营销的基础。
二、 多参加一些纵横所组织的活动，例如各种活力营、年会......纵横只有在项目上才可结识一些人，也只有过合作的合伙人才对你有所了解，但其他人也仅仅是听说，或者说听说的也会很少，那就需要通过不同的渠道让大家去认识你。所以纵横的一些年会还是给大家提供了一个很好的交流机会。
三、 组织讲座。毕竟纵横是一个知识性群体，大家更看重的是这个人的技能。而讲座是一个很好展现自己才能的舞台，因为听课者会通过短短的三个小时看到你对知识的掌握、对现场的掌控以及个人的沟通能力等等。所以讲座及项目交流是一个人能力很好展现的机会。
四、 多与合伙人建立联系。纵横合伙人的队伍在不断的壮大，与合伙人建立联系，可以让对方知道，你还在公司，你还有上项目的要求。
五、 建立自己的核心价值。这应该是自我营销中最为重要的了。要明确的知道自己的长处是什么，而自己的短板又在哪里，要充分的建立起自己的核心价值，让别人一提起你的名字就可以想到你擅长于哪方面，或者说对方有了什么项目，首先就会想到这个项目是非你莫属。我想这才是做顾问做到了一定的境界。
六、 自己要确立明确的发展方向。无论是学习还是做项目都要有一定的针对性，刚进入咨询业的顾问由于不知自己的兴趣点往往会眉毛胡子一把抓。其实我的感觉这是一种自我开脱的理由。兴趣是可以培养的，重要的在于你起初给自己确定的方向。这就与企业的战略一样，企业一定要进行内、外部等分析才可有初步的战略，或者我们再换个角度讲，企业老板一定会先有个想法、先有个方向，然后再去论证这个想法的可行性，进行而才会形成企业的战略。对于我们顾问的发展方向也是一样，每个人一定要给自己确定一个职业发展方向，然后在实践中去论证、去努力。这也是一种长期的“自我营销”。
