爱华网为什么经济形势严峻，但白酒企业的金融化热情不减？若要寻求个中答案，既要站在行业的角度来审视金融化模式，也要站在企业的角度，对其进行价值评估。 站在行业的角度，中国酒类流通协会副会长兼秘书长刘员表示，酒类金融化是酒类销售的一种全新模式，对于行业有非常积极的意义。酒类营销专家肖竹青也指出，将传统的白酒行业和金融行业进行跨界组合，是实业和金融的一种结合，这种创新，会给中国白酒行业带来更多的新鲜变化，推动白酒行业健康发展。 从产业创新的角度来看，与电子商务、酒行连锁等业态一样，行业发展到一定阶段，必然有新鲜事物、新鲜模式出现，这是行业进步的体现，是白酒“工业化”向“个性化”的飞跃，既能充分体现白酒的文化属性，同时也开辟了一个全新的市场。 融资平台 从商品金融化的角度来看，白酒金融化的第一个价值体现就是融资。 2012年初，“沱牌舍得”发布公告称，拟通过工行发行舍得30年年份酒 （天工绝版酒）收益权信托理财产品第二期。据公开资料显示，“沱牌”的该款信托理财产品早在2011年就已发售了第一期。2011年3月24日，“沱牌”审议通过了《关于公司拟通过中国工商银行发行期酒收益权信托理财产品的议案》，拟通过中国工商银行发行舍得30年年份酒（天工绝版酒）收益权信托理财产品，拟发行总规模人民币6亿元，分三期滚动发行，每期期限为1年，第一期拟发行人民币2亿元。
值得注意的是，“沱牌”的这种融资方式十分有效。2011年3月24日，审议通过之后，在同年的5月5日就已经融到计划资金。当时“沱牌”的上市公告称已经收到第一期2亿元的理财产品款。 但最早挖掘这一价值的并非“沱牌”。早在2009年，民生银行就曾经携手“泸州老窖”发售了一款信托理财产品。据了解，此款产品的投资期限为1年，年收益为4%，为“泸州老窖”募资近2亿元。 同样，白酒登陆酒交所也可以达到融资的目的。据樊东平介绍，目前酒交所基本上采取的是 “类做市商”市场交易制度，这一制度由具备一定实力和信誉的法人充当做市商，不断地向投资者提供买卖价格，并按其提供的价格接受投资者的买卖要求，以其自有资金和证券与投资者进行交易，并通过买卖价差实现一定利润。简单而言就是，报出价格，并能按这个价格买入或卖出。 樊东平说，目前做市商主要有两种：一是经销商，因为他要回购，只要价格跌到他们的心理预期值时，他就会买入。二是大的投资者。因为运用回购机制之后，一定会有人来护住这个基本价格，不管价格涨跌如何，每年始终都会有8%的增值。只要确认发行商有兑付能力，大的投资机构就愿意进来放手一搏，寻求较高的收益。 其实原理与证券市场的股票交易一样，参与者越多，盘子越大，收益越大。 营销创新 从营销的角度来看，白酒金融化可看作白酒营销模式的一种创新。 “面对白酒市场的激烈竞争，企业将产品通过准资本市场发行，是销售模式的创新。这一模式既能充分体现企业品牌及产品的价值，也是布局全国化的关键”，“诗仙太白”执行董事陈红兵认为，白酒金融化是营销战略的一种新手段。 首先是渠道层面的创新。据樊东平介绍，白酒金融化的客户主要分三类，第一类为纯投资人，比如金融理财领域的投资人，炒股、炒基金的投资人，愿意投资新模式的投资人等；第二类为需要喝大量白酒，需要喝大量好酒、真酒的消费者，他们在交易中心买酒既可以保真、保质，并且与市场购买相比，更具备价格优势；第三类为对白酒文化情有独钟的收藏人群，他们在这里可以购到有收藏价值的产品。樊东平说，三类客户中，第一类人占的比重最大。 无论是何种类型的客户，与传统渠道的客户重合并不大，这无疑为白酒企业带来了新的市场空间。 其次体现在品牌推广层面。白酒品牌欲 “金融化”，必然会拿出企业最好的产品进行在线交易，这时交易平台变为了企业品牌推广与传播的一个最佳平台。因为，金融机构所面对的并非一个区域的客户，往往是全国化消费群体，这为白酒企业对高端消费人群全国化宣传提供了一个机会，无形中提升了品牌的价值，扩大了品牌影响力。如“杜康”推出金融化产品即是明证。洛阳杜康控股集团虽然在全国有较高的知名度，但近些年市场表现并不优异。去年，“杜康”启动了“五年百亿”战略规划，而全国化市场的拓展则是这一战略实施的关键。在其启动市场全国化之前，通过金融手段，首先让品牌在全国打响，既唤醒了消费者对品牌的记忆，同时也加速了全国化进程的速度。 最后体现在市场层面。“白酒金融化通过开辟新的渠道在占领高端消费群体的同时，实现了销售业绩的增加”，上海国际酒类交易中心总裁李雯峰这样认为。 山东景芝酒业股份有限公司国际事业部总经理李进忠认为，白酒金融化的平台是一个新颖的、动态的、持续的、网络化的品牌宣传，非常有利于品牌全国化传播。 据了解，“景芝”通过发行销售了5500多万的白酒，对品牌起到了良好的宣传效应。在“金融化”之后，李进忠说，“景芝”的收益有三个方面：销售了一批限量版、永不再版的稀缺性收藏酒并获得收益；通过上市前的多次路演推介（北上广等地），以及上市以后在上海交易中心二级市场的持续交易，在全国范围内大大宣传了景芝品牌；通过线上的交易，拉动了“景芝”线下实体市场上常规产品销量。
