爱华网千里冰封，万里雪飘，这是对纺织行业现状的写照。自08年10月份开始，随着金融危机愈演愈烈，我国的纺织行业面临的状况日益艰难。由于我国纺织业对出口依赖度过高（官方统计超过45%，但实际有可能更高），导致全行业对国际市场的波动非常敏感。自06年以来的人民币升值，出口退税政策的调整，劳动力和原材料成本的提高等等，已经使得我国纺织行业处于不稳定期，而今的纺织行业，更是如临深渊，如履薄冰的艰难度日。
但是，笔者在最近的市场走访中，惊讶的发现了一些在艰难时刻仍然风雨兼程的企业。例如，我在吴江访问时了解到，吴江的一家纺织联合体（化纤，织布和印染）企业在09年的前两个月，销售收入和利润仍然以两位数增长，并拟在目前的环境中通过收购兼并扩大自身的产能和分销渠道。
是什么原因导致如此的差异呢？通过访谈，笔者了解到，这家企业提出的核心策略是越是危机，越要差异。按照经典战略管理的思路，成本领先，差异化和聚集一点这三个基本战略，是企业取得竞争优势的三大基本战略。在我国，差异化是至关重要的一个战略选择。其他的优势，很难成为企业持久的竞争优势，原因有以下几个方面1. 首先，中国的纺织行业需要开始差异化建设了。从国际分工来看，中国作为一个整体，劳动力成本的优势正在逐步消减。目前我国的劳动力成本已经高于越南，巴基斯坦和印度等地区；单纯的劳动力成本优势越来越难以为继。中国目前的优势在于多年积累的纵横配套能力，这些能力的取得使得我国作为一个整体，纺织行业获得了综合成本优势，而不在是单纯的劳动力成本上的点滴短长。因而，从国家层面看，纺织业是到了通过创新成本很难做到领先。2. 其次，劳动力成本的丧失好节能减排政策的推出，阻断了传统的纺织行业成本优势的获得路径。纺织行业是劳动密集型行业，同时也是“污染密集型行业”，尤其在染整环境，需要消耗大量的蒸汽，水并排放大量的污水。原料成本，劳动力成本和污染治理等三个部分构成了纺织行业成本中的大约86%；纺织行业的传统降低成本的手段包括：不严格执行劳动法进而降低劳动力成本；排污不达标排放进而降低污染治理成本等手段；但随着国家相关政策的日益严格，纺织行业中规模以上的企业基本都在这两个环节上的强化而丧失了成本优势（小企业通过不规范用工，消灭管理费用（因为只有夫妻在经营，没有管理人员），以及节能减排不严格执行等手段仍然在尽力维持其成本优势）；3. 再次，当前的宏观金融环境对纺织行业提出了差异化创造的要求。通过这家客户的拜访，我发现这家客户在危机来临时做了如下工作a) 推陈出新，不断开发差异化的新产品b) 梳理客户资源，通过产品源头创新加强与客户的深度合作c) 缩短供应链，将更多的价值转移给客户d) 开发新品种，通过新品种的推出，改善客户的经营e) 建设新通路，通过新通路创新，促进了营销通路的减少。自08年中开始，这家公司的网络营销平台销售收入达到6000万。通过一系列的创新，使得企业在当前艰难的时事中显得一枝独秀。差异化的推进，正是其根本原因所在。目前，我国纺织行业正是冰封千里的时刻，但是，在万里雪飘的时刻，自有“水声冰下咽，沙路雪中平”的潜流，正在一点一滴的建设新的优势。相信不久之后，随着宏观情况的逐步好转，这些在逆境中创新的企业将一飞冲天！
