ipod nano6停产了吗 NANO来了,你准备好山寨了吗?



系列专题:山寨文化凶猛

前几天看到印度塔塔集团的“全世界最便宜的汽车-NANO”下线了,整个印度为止欢欣。据说需要在现在预定这部价格约2000美元的汽车,并只有10万个名额,才能在今年10月拿到新下线的NANO小汽车。一句CNN的预测,这10万人大约是所有预订者总数的10%!呵呵!!!

然我们说什么?NANO便宜到没有人感想,记得以前所知最便宜的是前南斯拉夫产的达奇牌,约4000美元。而NANO的出现彻底突破了汽车的所有高级的幻想,使之彻底的贫民化了,大众化了,草根化了,悄悄的认为,“山寨化”了。

让我们分析一下NANO。NANO足够“大”,依据一位预订者的讲话,“NANO足够大了,可以让我卖掉自行车,因为它能让我的一家四口一起出行。”

NANO足够快,特别适合印度还不算好的路况,毕竟它有悬挂系统,可以很好的避震,比摩托车强多了。

NANO够时尚,至少设计上充分考虑了消费者对汽车外表的要求,大多数受访者对NANO 的外表给了比较高的评价。

NANO的功能够用,去繁就简,去掉了不必要的很多功能,如天窗,移动导航,自动挡,ABS(有点悬),防冻设施,TUBO等等,这都符合了印度的现状,路况不算好,交通够拥堵,消费者需要的是一辆“汽车”!

NANO够大,够功能,够时尚,够用。这就是NANO,一种类山寨化的汽车。反观NANO的火,其核心思想与我国当下流行的山寨现象有异曲同工之妙。山寨的核心是大众化,功能归核化,去“高端化”。山寨的营销特点是准,快,狠;

准:准确把握大众市场,不做少数人的市场,做大众的市场;

快:推出要快(据说印度一般都不守时,NANO这个速度已经是快的了);

狠:出手够狠,狠便宜。彻底打破(学术的说法是破坏性解构)某种所谓“高贵”的产品或功能。

这几种特点,按照我的观察,够有冲击力,因为,它是颠覆性的,是破坏性的解构,所谓破坏性,就在于破坏了以往固有的,被少数厂家把持的所谓价值定位。而一旦消费者认识到功能价值与品牌价值之间的差异,并接受了某种破坏性解构,那么,产业的基础假设就发生了变化,对产业中的领先者将产生非常大的冲击,必须加以小心应对。前一个成功的山寨化产品是亨利福特的T型车,下面是佳能的小型复印件,现在有NANO和中国的山寨手机,影碟机,上网本,平板电视……或许,山寨的产品线还能扩展,因为,通过准,快,狠的手段,任何市场,都是可以被重新“破坏性解构”的。

山寨都国际化啦!山寨原来就是一个价值构建的新开始。

当心山寨,向山寨学习。

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