爱华网系列专题：山寨文化凶猛
前几天看到印度塔塔集团的“全世界最便宜的汽车-NANO”下线了，整个印度为止欢欣。据说需要在现在预定这部价格约2000美元的汽车，并只有10万个名额，才能在今年10月拿到新下线的NANO小汽车。一句CNN的预测，这10万人大约是所有预订者总数的10%！呵呵！！！
然我们说什么？NANO便宜到没有人感想，记得以前所知最便宜的是前南斯拉夫产的达奇牌，约4000美元。而NANO的出现彻底突破了汽车的所有高级的幻想，使之彻底的贫民化了，大众化了，草根化了，悄悄的认为，“山寨化”了。
让我们分析一下NANO。NANO足够“大”，依据一位预订者的讲话，“NANO足够大了，可以让我卖掉自行车，因为它能让我的一家四口一起出行。”
NANO足够快，特别适合印度还不算好的路况，毕竟它有悬挂系统，可以很好的避震，比摩托车强多了。
NANO够时尚，至少设计上充分考虑了消费者对汽车外表的要求，大多数受访者对NANO 的外表给了比较高的评价。
NANO的功能够用，去繁就简，去掉了不必要的很多功能，如天窗，移动导航，自动挡，ABS(有点悬)，防冻设施，TUBO等等，这都符合了印度的现状，路况不算好，交通够拥堵，消费者需要的是一辆“汽车”！
NANO够大，够功能，够时尚，够用。这就是NANO，一种类山寨化的汽车。反观NANO的火，其核心思想与我国当下流行的山寨现象有异曲同工之妙。山寨的核心是大众化，功能归核化，去“高端化”。山寨的营销特点是准，快，狠；
准：准确把握大众市场，不做少数人的市场，做大众的市场；
快：推出要快（据说印度一般都不守时，NANO这个速度已经是快的了）；
狠：出手够狠，狠便宜。彻底打破（学术的说法是破坏性解构）某种所谓“高贵”的产品或功能。
这几种特点，按照我的观察，够有冲击力，因为，它是颠覆性的，是破坏性的解构，所谓破坏性，就在于破坏了以往固有的，被少数厂家把持的所谓价值定位。而一旦消费者认识到功能价值与品牌价值之间的差异，并接受了某种破坏性解构，那么，产业的基础假设就发生了变化，对产业中的领先者将产生非常大的冲击，必须加以小心应对。前一个成功的山寨化产品是亨利福特的T型车，下面是佳能的小型复印件，现在有NANO和中国的山寨手机，影碟机，上网本，平板电视……或许，山寨的产品线还能扩展，因为，通过准，快，狠的手段，任何市场，都是可以被重新“破坏性解构”的。
山寨都国际化啦！山寨原来就是一个价值构建的新开始。
当心山寨，向山寨学习。
