沃顿商学院营销学教授沙维8226;德雷兹以及南加州大学的约塞夫8226;努涅斯历经数年的研究，构建了一种对顾客更有吸引力的奖励计划——赠与进展，从而帮助企业提升利润。
赠与进展的意思是，如果能人为的给与顾客一些进步，他们就会对达成的目标显示出更大毅力。通过这种人为的做法，企业把消费者推得离目标更近，而同时又把目标设定的比起前高一些，因此实际的要求并未改变，改变的是消费者的心理感受，进而影响消费者的消费决策。例如，在一项奖励活动计划中，需要消费者购买8份商品才能获得一次奖励，现在可对其进行相应改进，把项目设置为顾客得购买10份商品才能获得一次奖励，而其中两份商品在顾客注册企业会员时就已经购买了。这两项计划都要求顾客购买8份商品，并且提供相同的奖励条件，然而，顾客会更倾向于选择后者——并且，会更快的完成，因为他们已经开了一个头，购买了两份商品，他们珍惜已经获得的成果，并更愿意通过未来的努力扩大成果，更快获得最终的奖励。所以，我们可以这样设计，如果一项任务的实施需要采取8个步骤，则可以试图把它扩展为10个步骤，并有两个步骤已经完成。这样，人们往往会感觉任务已经开展起来但还未完成，而不是一点动静都没有。因为这种方法能更有效的促使人们更快的去完成计划。
赠与进展，激励顾客再次消费的有效策略。
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