爱华网企业的用途在于尽可能多地为客户创造收益或是价值，而不是为自己尽可能多地创造利润。忘掉额外的那些对于利润的关心吧，只要希望在未来创造比现在更多的价值，那么就必然会创造利润。如果没有利润，将很难创造额外的价值。因此完全不必要因为刻意追求利润而偏离了路径与目标。 作为企业家，有责任克制自己对于利润的需求。当然，在公众持股的上市公司里可以不用管这一点。因为那些投资人才不关心客户的利益或者是公司的利益呢，他们唯一关心的是，他们的投资能不能够冒最小的风险，获得最高的收益率。在过去的20年中，尽管那些家族企业的企业价值受到重重压制，它们的业绩依然比公众持股的上市公司出色。 当然，要想压制自己对于利润的兴趣并不容易，我们可以用竞技体育来类比，必须学会克服疼痛，如果让（可能的）疼痛有发展的空间，就已经输了。
举个例子来说，在沙漠里经常会出现干渴的旅人。对那些追求利润最大化的人来说，他们的战略是在沙漠里开一家水站。他们或许能够获得梦想的利润，可是客户不会向别人推荐他们。所有从他们那里买了水的人也许会对他们很感激，但是这些人会告诫后来人，最好还是应该自己带一些水。这家水站的名声传得越广，他们的利润就会越低。 而对那些收益最大化的人来说，他们的战略则会是在沙漠外竖起一块警示牌，告诫旅人注意带足饮用水，并且在警示牌下面开一家水站。也许他们的利润会比较微薄，但是每一个对别人提到他们的旅人都会说：在您进入沙漠之前，您一定不要忘记去那家水站看一看。这样一来，他们的生意就会滚滚而来。 怎么克制对利润的追求呢，具体来说有四个步骤。第一，要把注意力集中在最重要的事情上，也就是企业家的价值。这会使对于利润的追求相形见绌，或者确切点说，只有在能够实现自身价值的基础之上，利润才会有价值。 第二，要学会相信。只要坚持把客户的利益作为焦点，就一定能得到足够的回报。这又与竞技体育有相似之处了，随着时间的推移您会发现，如果全身心地投入比赛当中，疼痛感就会减轻。如果能为客户生产有用的产品，那么他肯定不会希望公司明天就关门大吉。 第三，企业家要积累私人的财产。简单来说，除了公司以外的那些个人财产是可以产生收益的，要用这些收入来满足企业家金钱上的愿望和需求。一方面这意味着财产的积累，另一方面也意味着企业家必须克制需求。一旦需求的增长速度超过了财富积累的速度，企业家就会被迫去关注企业的利润。 第四则是实现路径与目标的统一。许多企业只是通过表面的或是短期的努力造福客户，他们长期所追求的仍然只有利润。与这些企业打交道的大部分人也都不是瞎子，他们也能够注意到这一点。因此这些企业会让人觉得不可信，客户和员工也开始持有相同的态度，纷纷变得以利润为中心，于是企业就慢慢失去了生命力。必须将路径与目标统一起来，只有这样，企业家才会变得坚强、可靠，并充满力量！
