进口葡萄酒 和骗子相遇在进口葡萄酒



   

     08年初,笔者曾就酒企防骗事宜写了一篇题为《酒企年关防骗手记》http://www.aihuau.com/2008/81684.shtml 的文章,主要是针对传统酒商在节庆时的防骗。自去年起笔者开始转向进口酒的市场营销,不久前,笔者正和美国葡萄酒集团中国总代理商广州莎菲堡酒业公司的H总在一起谈中国市场运营时,又遇上了“专业对口”的诈骗新动向。现整理如下,以示同行——

    “你好,H总,我是上海的一家企业,我是老总的助理,姓刘,我们是上次在广东酒博会上(注:7月份)看到贵公司的产品的。中秋节快到了,我们公司准备团购4000瓶进口葡萄酒做为礼品送给客户。我们不想买拉菲那些名庄酒,它们就象中国的茅台和五粮液一样都成流通的大路货了,市场价格透明,不稀奇。我们做了挑选,老总不喜欢澳州和意大利酒,就很喜欢贵公司的美国莎菲堡品牌葡萄酒,新世界的葡萄酒性价比很高的,美国葡萄酒现在的质量很好已经超过法国,你们又是美国葡萄酒集团这样大型企业的产品,品牌背景好,很适合我们送礼的要求……请问你们那款莎菲堡梅乐干红和霞多丽干白给我们什么价格?”(一点不高明的开场白,已经让我们明白了其意图) 

 进口葡萄酒 和骗子相遇在进口葡萄酒

    H:“我们莎菲堡的产品的市场价是218,大宗团购给你们按168元;另外,我们还美国葡萄酒集团的更适合做商务礼品的高端品牌肯嘉尼,价格要1000多。。。”

    “行,价格都没问题,我们要的就是中高档的。这样吧,你们能来上海面谈签合约吗?签完订购合约我们就立刻打订金。”(从这一点我们就已经确定对方的意图了)

    H:“你们能来广州吗?”

    “这段时间我们业务很忙,还是辛苦你们过来上海吧,以后我们还有很多的团购的。”

    H:“你们留个电话吧,我们公司这边安排人和你们联系。”

    “我们是上海盛X源贸易公司,我姓刘,我的电话是131***66722,到上海给我电话。”

     。。。

    毋须多言,借势挂断了电话。通话一结束,我们相视一笑:一个有点专业但是并不高明的骗子。

    我们能够看出,对方至少研究过进口葡萄酒,什么“拉菲名庄酒”“新世界葡萄酒”“超过法国”之类的业内术语都有了,但是,骗子就是骗子,虽然懂些专业,但是,依然是漏洞百出。为什么我一语断定对方是骗子呢?除了以往的亲身经历还有就是如下的分析:

    首先,一个公司不做进口酒生意,为什么要跑这么远aihuau.com从华东的上海到华南广州来参加一个普通的酒博会呢?仅仅是为了选进口酒做团购吗?若是做进口酒生意,国际化大都市的大上海的酒博会和酒展比广州的还大还多还专业,又为什么要到这么远来呢?

    其次,如果是做酒类贸易的,众所周知,做酒生意的哪个没有一些各类酒的货源,还用得着从广州买酒做团购吗?说明他自己就不是专业做酒的或者根本就没有酒。

    再则,一家普通的公司在诺大一个大上海难道买不到适合送礼的酒吗?天大的笑话,谁信啊!

    此外,对于报价不还价,不合常理,说明他们的意图根本就不在价格上,那在哪里呢?

    我们可以看出,尽管对方没有以酒类市场竞争为由侧面暗示市场机会难得,但是,对方的主要意图还是让我们过去上海,而到上海才是他们的真正目的。为什么呢?因为,只要你一到上海,在一群骗子和各个分工明确的托的环境氛围里,行程安排就由不得你了,这类诈骗案手法类似已曝光很多了,就是带你去吃饭消费让你请客送礼,并且在这过程中暗示你给所谓的主管领导行贿等等,就是这些小伎俩。

    事后,笔者打电话咨询了那次参加广东酒博会的几个参展进口酒商,得到了同样的答复,他们同样接到了这个来自上海的电话。笔者之所以再次述之以篇幅并把其中的一些详细信息明示,只是想给那些刚刚接触进口酒贸易的进口酒商朋友们一个提醒。

    随着近二年中国进口酒市场发生的从量变到质变的转折,一切都在顺应着变。当世界葡萄酒业都在关注中国市场的时候,中国的市场中更多的商家也开始关注进口葡萄酒市场,包括骗子。

  

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