爱华网营销代表的能力要求一般有销售管理能力、解决问题/应变能力、分析判断能力、沟通协调能力计划性、计划性和动力适合度等方面的要求。 其中销售管理能力是指使其构想、计划、活动或产品获得客户肯定和认可，并通过客户的有效执行，获得消费者的认可和接受的能力。销售管理能力要求营销代表有一定的营销策划专业能力，能够准确把握市场需求与客户要求，通过指导管理经销商，确保销售措施有效执行和提升客户执行力，为市场健康发展，维护和管理市场，并达成各项销量指标。通常具备较强销售管理能力的营销代表能够做到熟悉市场基本状况、消费者特征、竞争情况、当地经济状况；能够准确把握经销商的内部管理状况与轻重缓急；能充分理解公司销售策略，制订适合当地情况的经销商销售计划，监控其过程，保证其实施；能够培训、提升经销商队伍，提升其执行力；能够根据公司市场规划，制定并执行各项销售与市场指标；能够管理客户业绩，有计划的拓展新市场，推广新产品，并优化品项结构，推动销量增长；能够按公司的客户管理原则，管理客户；能够按公司管理要求，严格规范市场，查处冲货；能够根据市场状况，能够提出有针对性的营销策划方案，并保证实施效果；能够按公司的要求进行品牌宣传、推广的策划与执行。 解决问题/应变能力是指能有效的运用各种能力与资源，在权责范围内及时拟订出具可操作性的灵活的行动方针，并切实执行。解决问题/应变能力要求营销代表能够快速反应，灵活应变，考虑各种因素，考虑变通方案，权衡利弊，制定行动计划，采取最适合的方式执行，并适时寻求他人帮助。通常具备较强解决问题/应变能力的营销代表能够做到出现问题,及时解决，及时反馈，跟踪效果（如24小时内反应，2天内回复）；能够解决价格管理、区域冲货管理、经销商管理、各级渠道管理、卖场KA管理等问题；能够寻求专业支持与系统帮助，有效处理突发事件。 分析判断能力是指能够正确应用知识技能，归纳比较相关讯息，确认因果关系，从而可以客观准确的把握事物的实质。分析判断能力要求营销代表能够搜集组织相关资讯，认清事务的因果关系，看清趋势，准确把握实质，认清潜在问题，衡量利害得失，判断各种后果。通常具备较强分析判断能力的营销代表能够根据公司要求，收集、整理、分析、利用各类市场数据；能够在充分了解各方信息后，认清事物发展顺序与本质核心重要部分；能够准确预测市场及经销商的发展趋势；在工作中不造成经济及公司声誉、品牌形象的损失。 沟通协调能力是指无论任何场合，依对象的性质和需求，都能够采取有效的交流方式（包括非语言的沟通方式），进行有效的表达，从而解决所遇到的问题；能够掌握、平衡各方的需求，并尽可能满足，以达成共识。沟通协调能力要求营销代表能够选取恰当的表达方式，并控制自己情绪，善于平衡各方需求，促使各方达成共识。通常具备较强沟通协调能力的营销代表能够耐心倾听各方不同意见，尊重他人；能够语言简洁，表达清晰,讲话音量、表情、眼势符合当时场景；能够对反对意见作出正确的回应；能够令人信服的支持公司立场；在工作中，能协调各方关系，避免各方矛盾激化，力求公司、经销商及相关市场客户接受并执行。
计划性是指通过分析，结合工作目标与可获条件，能够提出可操作性方案，合理安排相关资源，达成既定目标。计划性要求营销代表能够设定目标与进度，依轻重缓急设定合理的安排工作，开发和合理分配资源等。通常具备较强计划性的营销代表有月、周工作计划，并检核、纠正、持续改进；能够合理安排工作，在规定时间内完成工作；能够有效利用行程表、档案、图表等工具；做到资源的投入产出合理；不会因工作无序而导致出现问题。 动力适合度是指完成工作所必需具备的生理、心理条件；认同企业的价值观、运作模式、工作氛围；个人家庭及其他因素与工作岗位、地点相匹配。动力适合度要求营销代表能够长时间保持高效率工作，工作地点与个人需求吻合，认同企业的价值观，适应公司的工作环境，能够进行多元化工作，能应付更多工作，并重视工作。通常具备较强计划性的营销代表性格乐观、开朗，身心健康；能承受工作压力；具备多方面工作技能（销售业务、管理、电脑、策划、驾驶等），能够承担多方面的工作；能够长时间工作而不影响效率；能够实现个人价值观，有成就感；工作地点、岗位与个人愿望无较大冲突。
