近段时间，在一个客户这里做绩效考核体系设计，是基于SBU（Strategical Business Unit）模式的绩效考核。客户是一家生产型企业，涉及采购、技术研发、生产、营销等业务部门，成本管理是一个大难题。为了调动各部门的主动性，需要建立内部市场化机制，对公司的设计、采购、制造、营销等业务单元进行虚拟利润核算，并逐步落实到下级组织乃至岗位，实施利润考核，并依此构建新型的内部考核与奖励机制。
具体的管理模式包括以下要点：1、组织机制（1）市场化运作小组、价格管理小组、仲裁机构等（2）内部市场合同制度（价格、标准、质量、索赔等）2、价格体系：分级价格制定机制、价格手册等3、核算体系：（1）内部交易划拨平台，二级市场结算中心（eg:财务部）、三级市场结算中心（eg:车间）（2）原始凭证管理（3）核算办法（面辅料、能耗、人工、费用等核算分摊制度）（4）核算台帐的建立4、考核体系（1）新型考核指标设计、任务目标分解方法（2）工资核算方法5、质量管理体系（1）独立质量管理部门、质量仲裁机构（2）质量考核与索赔6、计量体系：计量管理制度、计量办法 内部市场化机制是一个较为复杂的管理体系，需要健全的财务核算体系、高效的内部信息传输系统、明确的考核与激励体系、业绩导向的企业文化作为支撑。在生产类企业推广的时候，需要循序渐进，由上而下逐步实施，方能确保管理变革的顺滑实现。
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