爱华网前些日子，国控上海公司办公室告知：《海潮》杂志本期主题是“扩张”，是公司战略规划的一个重要部分。
谈到扩张，人们最先想到的一般是扩大地盘。“做透上海、布控华东、面向全国”是上海公司战略定位的描述，其中“布控华东”则是体现扩张主题的一个明晰。
华东地区是我们国家经济发达区域之一，尤其是江浙沪，经济基础、地理气候、交通航运、人文风俗都有着深厚的关联与积淀，书店中的“江浙沪”地图合集比比皆是就是一个证明。说到地图，想起刚到上海时的驾车旅游计划：一年看遍上海，三年跑遍江浙。5年过去，不仅江浙，还去了江西、安徽和山东的许多地方，比如婺源。有一点，我感慨很多：开始是拿着小傻瓜相机，拍上海的高楼大厦、游乐名园，随后是带着升级了的数码DV记录老上海的风情街道、深巷名宅，接着是带着越来越厚的地图，制定好出行计划，带着帐篷、轻便椅、手动电筒、打气泵、应急灯、GPS导航设备、扛着重重的单反相机、三脚架和长枪短炮带着家人出游。过程是艰苦而快乐的，结果是充实的，但这一切离不开逐渐增多的各种装备。
就国控上海公司的华东扩张战略而言，在充分熟悉了上海本地的医药商业游戏规则与人文生态的基础上，我们是否为布控华东准备好了适当的装备？
第一，是地图。我们必须清楚地了解华东医药商业生态的布局，以及布局背后的相关信息。在这个问题上，我们还没有GPS类的自动导航设备，各种“地图”是合适的选择：行业研究报告、相关上市公司的年报公告、专业媒体报刊、互联网上的二手资料，还有很重要的一份秘密地图装在我们各位的脑子里，写在各位的笔记本上，那就是我们的客户、伙伴、对手以及对手的客户与伙伴等的资料。这些“地图”需要进行整理、整合，成为最基本的装备。
第二，是出行计划。虽然可以通过随意的安排，发现一些新奇的特别体验，但核心主题目标一定要明确下来，我们的资源是有限的，需要制定出针对性的有效计划。比如宣传自身、树立品牌，比如确定伙伴、识别对手，比如小范围试点、锻炼能力，再比如大面积进攻、全面布控等等。
第三，是帐篷和各种应急设备。这些东西不见得一定会用到，但一旦出发，遇到前不着村后不着店的情况，能自救的还是我们自己，所以应急的运作资金、车辆物品，应急的预案与人员，以及可以放下手头的活赶过来营救我们的兄弟朋友及合作伙伴等，也要有所准备。
第四，是记录历史和美景的相机设备。在整个扩张的过程中，我们会经常遇到随机的事项和临时的决定，摸着石头过河的情况也不会在少数。但我们人类的长期记忆要远远弱于短期记忆，我们经常会犯健忘的毛病。所以我们需要对我们的前进有一定的记录，需要对前进中的各种景致进行分析、欣赏和反思。扩张过程中的讨论议题、会议结论、方案书的显化与留存，阶段性的总结与回顾都必不可少，让我们的队伍成员一起兴奋、一起流泪、一起感动，并且很多时候，需要外部成员针对这些内容进行品评与质疑，从而更好地前进。
第五，是推广展览的策划。当我们的商业扩张有了一些阶段性的明显成绩，比如我们站稳了江苏，比如我们与浙江某知名医药企业达成了铁杆式战略意向，比如我们较大程度地开拓了福建和山东的市场等，这时需要将我们的“游记“集结成册，在我们认为合适的范围内发行出版，使我们成为某种程度上的权威，增强我们与伙伴的共赢，提高我们与对手博弈的力量。
谈到扩张的战略，引出了出游的装备，虽是两码事，但道理是相同的。今年已过去半个年度，我们应该已经出发。所以提醒一下：出发时，检查好你的装备。
