爱华网
三一重工的快速崛起，是中国企业众多快速成长传奇之一。2002年三一重工营业收入只有9亿8千4百万元，至2008年全年营业收入则突破100亿元，不到7年时间，业绩成长九倍。在市场上，也成为与卡特彼勒、小松、日立等国际起重机械集团相抗衡的大型企业。三一重工14年前转战重型机械，依靠出奇制胜而顺利转型，并逐渐赢得巨大的胜利。1995年，三一重工由焊接材料业转型从事重型机械，1997年亚洲金融风暴，中国开始大规模进行基础设施投资建设。因为突如其来的基建投资猛增，重型工程设备短缺，重型机械市场一下成了卖方市场，众多生产厂商几乎都保持一个姿态：先付款后出货。当时的三一重工，在这个市场上一没有太多销售经验，而没有销售渠道，针对这种局面，三一重工反其道而行之，推出“赊销”的策略来快速打进市场，先把机械免费给客户使用，当在工程中用顺手了之后再付款，等客户满意后再分期付款购买，这种模式让三一重工逐步建立了影响，扩大了市场份额。也因为采用了这种方式，资金风险非常之大。为了解决这个问题，必须求助于银行的帮助，三一重工把赊账的产品定价，在一开始的时候就定在高于对手10%的价位，然后把这部分利润全部让给银行。这两项策略使三一重工在市场上的攻势凌厉无比。
重型机械行业集中度很高，竞争对手实力很强，行业每年销售数量小、单价很高，由于这样的特点，行业靠自动化完全批量生产的可能性小，主要依靠大批人工操作，但是同时对自动化、液压等技术的要求又很高。为了建立并维持自己的竞争优势，三一重工花很大的时间、金钱用于研发，每年用于研发的经费占营业收入的5%-7%，持续的研发所带来的是巨大的回报，仅2008年上半年就有20多种新型机械推向市场。为了网罗人才，三一重工甚至将招聘会办在自己竞争对手徐工集团的门口。今年为了应对有可能的经济萧条影响，三一重工高层开始自降薪酬，但是提出的却是董事长1元年薪，董事降薪90%，高管自愿但降薪幅度不得高于50%；对于员工，则是不裁员，不降薪，足见其对人才的重视。以策略灵活机动见长，同时又懂得筑牢根本，这是三一重工的过人之处。
