爱华网正确选择和确定的战略方向是保障企业持续发展和基业常青的基础。比如，格力电器始终坚持走专业化的方向，在竞争非常激烈的空调行业中，不断做大做强。而基础更好的春兰，在上世纪90年代中期，开始走多元化道路，最终导致公司持续亏损，去年被上交所停牌。由于战略方向选择错误，导致公司走向衰败的例子还有很多。
但是，战略方向的选择和确定对每一个企业来讲是一件非常有难度事情。甚至，连非常优秀的联想也在这方面“栽过跟斗”。2000年前后，联想开始大规模的相关多元化发展，力图在3至5年时间内，将联想打造成像IBM一样涵盖硬件、软件、服务的大型IT企业。然后，此后3年，联想陷入了徘徊不前的困难局面。2004年，联想转变多元化发展的思路，回归PC主业，这才使联想走上了持续发展的道路。
企业怎样才能比较科学的把握正确的战略方向呢？总体来讲，必须从市场吸引力、企业竞争力和企业家精神与抱负三大维度出发进行聚焦确定。
一、研究市场吸引力充分研究市场吸引力是正确把握战略方向的一项重要基础。研究市场吸引力就是要研究某一项业务/产品对企业的价值到底有多大？值不值得企业去做？市场吸引力研究对象包括两大方面：一是企业现有的业务/产品，二是企业可能进入的业务/产品。研究的根本目的是要明确这些行业或产品是否有发展前景？是否值得企业去做？有没有需要放弃的业务/产品？有没有机会拓展哪些新业务/产品等核心问题。市场吸引力研究主要应该重点明确以下问题：
1、市场规模有多大
必须明确在某一个特定区域范围内，该业务的市场规模有多大。也就是，在这个区域范围内，该业务或产品需求总量有多大。一般来讲，规模越大的市场，存在越多的市场机会，企业做大做强的可能性也会比较高。
2、市场成长性如何
市场成长性也就是某一项业务/产品的未来发展前景。主要包括：
（1）市场增长率，即市场的发展速度有多快。一般来讲，增长速度越快的行业，存在的市场机会越多，企业获得成功的可能性也越高。
（2）市场可增长空间有多大，即市场还有多大的发展空间。市场可增长空间的大小将决定这个市场未来可能的规模有多大，也将决定企业未来的市场机会大小。
某行业的市场成长性如何跟该行业自身的特点、所处的发展生命周期阶段、发展规律有关系之外，还可能受到各种经济环境、政策环境和自然环境等因素的影响，因此，对于市场成长性的研究，还必须研究各种宏观环境，多个角度进行判读和论证，不能简单的看行业的发展历史。
3、市场盈利性怎样
市场盈利性就是评价该行业的总体盈利状况。不同的行业，市场盈利性是不同的，有的行业比较高，有的行业比较低，而且高低之间的差距有时相当大。行业的盈利性将决定企业未来的发展前景和可能的盈利情况，必须进行详细分析。
二、评价企业自身竞争力“知己知彼，百战不殆”，企业不仅要充分研究市场竞争力，同时也要客观评价自身的竞争力。如果没有客观评价自身竞争力，一厢情愿冲动进入某一行业，可能招致失败。
评价企业自身竞争力必须注意一个重要问题：针对不同的业务，评价的侧重点可能不一样。因为不同的行业，由于行业特点的不同，行业关键成功要素是不同，企业要想获得成功的必须掌握的资源和能力也是不同的。因此，针对不同的业务，首先必须分析该业务的特点，识别该业务的关键成功因素，然后侧重于这些关键成功因素，评价与相关的竞争对手相比，企业自身拥有的竞争力如何。
由于针对不同的业务，企业竞争力的评价侧重点不同，因此，针对企业自身竞争力的评价没有一个统一的标准，必须根据实际需要进行灵活选择，一般来讲，重点从这么几个方面进行考虑：
1、在该行业所取得的业绩和地位。比如，市场占有率、盈利情况等。
2、资本能力，包括现有资本金和可筹集或动用的资金的规模。
3、关键团队成员及激励程度，即是否拥有关键团队成员，这些团队成员的忠诚度和积极性如何。
4、品牌声誉，在该行业的品牌声誉如何？是否具有品牌影响力？或者是否有能力在较短时间内形成品牌影响力？
5、行业知识和技能的掌握程度。即是否熟悉该行业，对该行业相关的知识和技能掌握程度有多少？能否比较容易就获得或者掌握这些知识和技能？
6、公共关系，即该行业发展过程中可能会碰到哪些重要的公共关系需要处理，企业对这些公共关系的处理能力如何？
三、明确企业家精神与抱负企业家的精神与抱负对企业战略方向的选择具有重要的影响。比如，一个谋求把企业规模要做到百亿以上规模的企业家，是不会重视只有几个亿规模的行业的，因为对于小行业，无论他怎么做也达不成目标。他会更加关注具有几千亿、甚至上万亿规模的行业，因为在这些行业中，他才有可能把企业做到百亿以上规模。因此，在确定企业战略方向时，必须充分明确企业家（团队）的精神与抱负。
四、三维度必须有效平衡确定企业的战略方向，必须对市场吸引力、企业竞争力和企业家精神与抱负三大维度进行有效和客观平衡：市场吸引力太小无法满足企业家抱负大的行业需要逐步收缩、放弃。很多企业，在发展过程中，不重视研究市场吸引力，盲目投入资金和人力，上马项目，拓展业务，做着做着突然发现自己错了，进入了一个“鸡肋”市场，进退难决，这不仅浪费人力财力，也耽误其它业务的发展时机。市场吸引力大，但是企业竞争力很弱的行业也尽量不要进入。现实中，很多企业抵挡不住市场吸引力诱惑，盲目乐观，没能客观评价自身资源能力，匆忙进入某些行业的例子比比皆是，但是，最终结果也往往是造成重大损失，严重者甚至导致企业衰亡。
