爱华网GE矩阵是战略规划最常用的工具之一，对企业进行业务选择和定位具有重要的价值和意义。但是，对于要用好GE矩阵相当不容易，在东糖集团项目上，项目组对GE矩阵进行了比较全面的应用，本文将结合应用经验和心得，阐述GE矩阵的技巧和注意问题。
1、GE矩阵简介GE矩阵有称为九框矩阵或麦肯锡矩阵，也有的书籍中把它称为IE矩阵（internal-external matrix），是由在1970年代由美国GE公司和麦肯锡顾问公司共同研发而成，在企业制定发展战略或投资组合过程中，用来分析和选择业务组合。
GE矩阵以市场吸引力及企业相对竞争力为两个主轴，根据吸引力及竞争力的不同，分为高、中、低三个档次，这样分为九个单元的矩阵（如下图1所示）。
落在右上角三个格区域的细分市场可以看作是成长发展型的市场，值得投资，应加强市场渗透、市场开发和产品开发，或者采取前向、后向、横向一体化的行动。对于对角线上的细分市场，是应该采取专业化，或聚焦市场，以维持市场地位和保持盈利，购并、市场渗透和产品开发是经常采取的行动。右下角三个格区域的细分市场，是应该收获或剥离的市场，应减少投资，并尽可能地从中得到收获。
2、GE矩阵应用技巧在战略规划过程中，应用GE矩阵必须经历以下5个步骤：
（1）确定战略业务单位，并对每个战略业务单位进行内外部环境分析。根据企业的实际情况，或依据产品（包括服务），或依据地域，对企业的业务进行划分，形成战略业务单位，并根据针对每一个战略业务单位进行内外部环境分析。本次东糖集团战略规划项目，根据东糖集团的业务特点，分为糖业务、电业务、造纸业务、酵母业务四大业务板块。
（2）确定评价因素及每个因素权重。确定市场吸引力和企业竞争力的主要评价指标，及每一个指标所占的权重。市场吸引力和企业竞争力的评价指标没有通用标准，必须根据企业所处的行业特点和企业发展阶段、行业竞争状况进行确定。但是从总体上讲，市场吸引力主要由行业的发展潜力和盈利能力决定，企业竞争力主要由企业的财务资源、人力资源、技术能力和经验、无形资源与能力决定。确定评价指标的同时还必须确定每个评价指标的权重。本次东糖集团的市场吸引力评价指标包括：市场规模、增长速度、盈利能力、发展潜力四个方面；企业竞争力的评价指标包括：目前业绩表现、资本能力、人力资源与能力、品牌声誉、技术能力与经验、公共关系六个方面。
（3）进行评估打分。根据行业分析结果，对各战略业务单位的市场吸引力和竞争力进行评估和打分，并加权求和，得到每一项战略业务单元的市场吸引力和竞争力最终得分。
（4）将个战略单位标在GE矩阵上。根据每个战略业务单位的市场吸引力和竞争力总体得分，将每个战略业务单位用圆圈标在GE矩阵上。在标注时，注意圆圈的大小表示战略业务单位的市场总量规模。有的还可以用扇形反映企业的市场占有率。
（5）对各战略单位策略进行说明。根据每个战略业务单位在GE矩阵上的位置，对各个战略业务单位的发展战略指导思想进行系统说明和阐述。
3、GE矩阵应用应该注意的问题在应用GE矩阵时，必须注意以下几个问题，否则可能无法客观准确确定每项业务的定位和策略。
（1）评价指标尽量定量化。对于每项评价指标尽量定量化，没法定量化的要划分量级，对每个量级的得分进行统一规定。
（2）不同业务之间每个评价指标的权重可以不同。由于每一项战略业务单元所处的生命周期不同，每一项业务的特点也不同，企业关注每项业务的侧重点也不同，比如对于成长型的业务，企业可能更关注该业务的增长潜力和发展速度，对于成熟型的业务，企业可能更关注市场总量和盈利能力。因此，评价指标权重的确定，必须根据每一项业务的特点进行确定。不同业务单元之间，企业竞争力评价指标的权重也不相同，因为对于不同的战略业务单元，企业所处的市场地位不同，企业关注和追求的目标也不相同，所以评价指标的权重也不同。
