偶然搭线,帮朋友渡过一个“小灾”,至此年终答谢之际,朋友自然要表示一番。一番客套推拒,最后援手方递过话来“那就买个包意思意思吧,LV就行”。朋友自然爽快照办,当上万元的包过我手转递的时候,尽管对该品牌还略有了解,但还是翻来覆去狠狠地“摸”了几把…
估计很多人和我一样,实在说不出来LV究竟哪好?皮质吗?这不就是特制的帆布包吗?再好的帆布值几千块?设计好?如以花纹、设计来看,那叫一个单调!如以款式看,一样的款式在随处可见的皮革市场比比皆是,而且有号称经典款式的,更是一成不变!同样是包,在别处值百多十元的,为何与LV相比差距有百倍?做“包”的距离咋也这么大那?
性价比!品牌的性价比!销售卖的是产品的性价比,而品牌做的是感觉的性价比!没有品牌的产品,性价比必然受困价格的竞争,而感觉的性价比才是消费者追随的关键,这就是品牌的价值感。
LV的荣耀,是所有企业的梦想,但品牌的高附加值并不是花广告就可以砸出来的。复杂程度包括品牌描述(历史、产地、关键人物、原料、质量、技术、设计、服务……);品牌传播(媒介选择、形象代言、传播规格、传播方式、传播密度与绝对量……)通过有效组合满足营销的所有需求,包括扩大市场、抢占份额、阻击对手等,而其中核心的任务就是提升产品的核心价值。
如何提升品牌的核心价值,从咨询行业本身体会,就是社会声望!声望可以赢得喜爱、尊重、追随,直至买单。值得关注的是,声望的制造已经进入一个新的时代,专业分工更细、协作范围更广,传播速度更快、效率更高。
从声望制造与加入社会交换的过程中,企业的心态有时也颇受大环境的影响。比如以前的地产业,好像是个公司就是盆满钵溢,品牌成了多余。但现在可以预见,只有大品牌的公司才如傲雪寒梅。从这个角度讲,似乎咨询业也到了考验品牌成色的时刻……