爱华网变革，通常不是一蹴而就的，而是在一些看似细微之处慢慢滋生，直到长成一棵足以撼动旧物的大树。酒业营销变革也是如此。 随着“全民娱乐”时代的到来，更多的大众场合和小众场合，人们越来越习惯用娱乐的方式聚会、庆典、交流，从事商务、政务、家务活动。白酒的娱乐功能、时尚功能，怎样在当今的娱乐时代得到充分体现，成为众多酒企思考的问题。无疑，我们从白酒领军企业洋河身上可以找到答案。 新娱乐营销带来的机遇 娱乐化营销时代的到来决不是偶然。在这个信息爆炸的年代，竞争日趋白热化，新经济时代中物质的因素趋弱，而人文因素的比重则在快速增加，人们不会过多关注产品之间口味到底相差多少，在产品严重同质化的情况下，哪种产品提供给人的精神享受多一些，人们对其关注的次数就会多一些。而对于企业而言，把握消费心理，通过娱乐化的方式与消费者进行情感最直接的互动，在带给消费者精神享受的同时，将品牌精神与品牌信息潜移默化地传达给他们，无疑是最佳的营销选择。 但是，并不是所有的企业都知道如何去进行娱乐营销传播，以及如何让品牌变得娱乐。从总体环境上来看，消费者已经很娱乐，但是很多品牌却很严肃，大部分的品牌不敢娱乐。这种不敢娱乐的心态，会导致品牌没有个性，不能带给消费者新鲜感，都不敢让消费者谈论，比如不敢开微博，不敢在互联网面对消费者的意见。而有很多品牌开始娱乐营销的尝试，也仅仅是搭顺风车的思路，比如把某个品牌嫁接在某一个活动上，希望能够借此提高影响力。但是，这样纯粹事件性营销的做法，很难让企业品牌真正与消费者产生共鸣。 相反，作为国内白酒行业的领军者之一，“洋河”在日益激烈的品牌竞争中越来越多的把握住不同营销模式所带来的机遇，并大胆尝试，勇于创新营销方式，成为其在竞争中胜出的核心。由“蓝色经典·天之蓝”独家冠名的第十四届“青歌赛”就是一个成功的营销案例，很多人至今还记忆犹新。在“蓄势”三年后，“蓝色经典·天之蓝”再度携手第十五届“青歌赛”，强势回归，将再一次冲击人们的眼球。 强强联手，再现经典 从发展的角度来看，酒企要成功运用娱乐营销，就应该时刻保持对娱乐时尚的高度主动性和敏感性，紧抓消费者的娱乐心理，然后将其合理地利用，整合各方媒体的娱乐资源，找准娱乐脉搏，寻找与自己的产品切合度高的产品进行娱乐营销，这样，这场娱乐营销的战役才能以胜利结束。 “洋河”独具慧眼选择“青歌赛”，有其深远意义。“青歌赛”和“春晚”一样，承载了一代又一代人的记忆，已成为经典的代名词，与现在眼花缭乱总体质量不高的选秀节目相比，其具有更高的品牌含金量和文化底蕴。过往14届赛事为歌坛输送了众多优秀音乐人才，可谓星光熠熠。多年的经营和群众的广泛参与，形成了非常好的品牌效应。同时，相关收视数据显示，CCTV“青歌赛”收视群体超过两亿人，在重庆、北京等城市的市场占有率超过60%。在比赛期间，节目组每天能收到数十万短信。极高的关注度，为赞助商带来了产品知名度和销量的快速提升。 这样一个备受关注的节目，再上加央视的强大覆盖力和公信力，自然吸引众多企业争夺“青歌赛”的独家冠名权。在这一长串耳熟能详的品牌当中，若论企业品牌与节目宗旨的契合度，则无出“洋河”之右者。一方面是因为“洋河蓝色经典”的品牌内涵与“青歌赛”的节目宗旨一致，“世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀”。“洋河的蓝色经典”代表了“比天高、比海蓝”的男人的胸怀，是“尊贵、优雅、梦想”的代名词。“青歌赛”作为我国顶级的音乐赛事，同样也遵循着“高端、高雅、高贵”的宗旨，在坚守音乐最纯真的本质的同时，融会各种形式的音乐以及不同种类的文化，帮助众多青年歌手实现心中的音乐之梦。另一方面，“洋河蓝色经典”口感注重“绵柔”，其目标消费群体是新锐中生代人群商务和交际的需求，这也与“青歌赛”的目标受众不谋而合。从长远来看，“蓝色经典·天之蓝”与“青歌赛”前缘再续，是苏酒股份对音乐事业发展的大力支持，也是大企业践行社会责任，投身公益事业的另一形式。
品牌效应1+1>2 作为我国音乐选秀类节目的“鼻祖”，“青歌赛”这次与以往相比，无论是赛制规则，还是形式内容，都进行了大刀阔斧的创新，将观赏性和艺术性有机结合，回归了纯粹的媒体属性，其魅力指数足以PK时下火热的“中国好声音”和“我是歌手”。与经典的“青歌赛”一样，“经典”的“天之蓝”也在升级。“天之蓝”从2.0版本升级到3.0版本，从外观上看更高贵典雅、时尚青春；从品质上讲，则延续了洋河股份“真绵柔、更绵柔、最绵柔”的理念，更符合现代人健康、环保、绿色的消费习惯。 商业化传播的时代，讲究的是利用一切的营销机会，借势出击，深化品牌的传播。除此之外，“洋河”全方位的媒体传播策略，也为本次的事件营销开足马力。除电视媒体外，洋河酒业还将借助广播、报纸、手机报、网络、户外、终端物料展示等多种形式助力“青歌赛”，取得传播效果的最大化。进行地面与空中结合，品牌与产品结合，立体地使用“青歌赛”项目，巧妙地把蓝色与音乐结合在一起，使观众浮想翩翩，充分享受到音乐带来的魅力。“青歌赛”的举办，无形之中也将洋河这个品牌推广给了观众，“洋河”借助“青歌赛”，扩大了自己的知名度，而且是以娱乐的形式让大众记住自己，这种方式更加生动。 “洋河”与“青歌赛”，是两个国内著名品牌之间的合作，强强联手，互为依托。对于“洋河”来说，品牌得到提升是必然的结果。而对“青歌赛”而言，则是挑选与节目定位相符的合作伙伴的一次有益尝试。从往届“青歌赛”的热播效应来看，本届将再掀收视高潮，双方合作达到“1+1>2”的效果。 营销的精髓，是文化和娱乐，营销的极致，也是文化和娱乐，此次“天之蓝”再度携手“青歌赛”，体现了“洋河”引领未来白酒的文化技艺和把握时尚潮流的优势。这是“洋河”在白酒娱乐营销领域导演的另一齣经典，在带给观众更多快感的同时，也带给了品牌更多的发展机会。
