爱华网9月20日，我应邀出席了由建设部、《环球地产》在香港主办的第三届亚洲房地产论坛,并代表北大纵横作为第一个演讲嘉宾作了题为《中国房地产企业管理现状与发展模式》的专题演讲。会议期间与来自全国各地的100多位房地产、物业、建筑行业的企业领导及香港、澳门的同行业协会领导共同探讨、交流了目前大陆房地产市场的困境与变局。
相对于今年六月份在海南召开的博鳌房地产论坛而言,这次参会人士对国内房地产市场形势少了许多迷惘与抱怨,多了一份淡定与从容。在高瑞对话中,本人就房地产企业如何打破市场僵局，“出港”远航，发表了“三身策略”:
一是“瘦身”:面对市场上的融资压力,房地产企业应该收缩多元化投资战略,通过合作开发、出让股份、削减开发量,保持资金的有效运转,确保房地产重点项目按节奏开发。
二是“紧身”:面对内部管理的低效率,房地产企业应该抓紧苦练“内功”,精减庞大的管理体系,建立规范化的组织结构、管理制度、流程、绩效管理体系,保持“轻装上阵”!
三是“献身”:面对一直持币观望的客户,要主动采取各种让利于民的促销活动,通过打破市场僵局，创造局部市场竞争优势,培养自已的忠诚客户。千万不要指望大家都捂住楼盘不降价,某一天楼势就会突然好转,手中的楼盘就会一抢而空。
现在消费者买房有个误区,以为越等房价会越跌;开发商卖房也有个误区,以为越不降价,就越不吃亏。我接触的许多开发商,他们降不降价不是看自已的利润率高低,而是看别的开发商有没有降价?降价多少?如果每一个开发商都是按照自己的合理利润来卖房,那么许多楼盘都是有降价空间的;如果有了较大的降价空间，那么购房者与开发商长期博奕形成的市场僵局就一定会打破!
因此,打破房地产市场僵局的主动权还是掌握在开发商手里
