爱华网寻招——破解过激励的方法
破解过激励的良方，简单的说不过四个字：“对症下药”。首先要进行观念的转变，然后要进行需求升级，再要把事业目标与个人需求目标结合起来。
要实现这“三步走”，必须完成“三大转变”：从挣多少钱花多少钱的观念，转变为花多少钱挣多少钱；从满足于低层次消费观念，转变为高层次消费观念；从有钱了分出精力打理财产，转变到财产继续投入到事业中去。
只有观念转变了，需求目标才能再次树立起来，需求才能升级；只有需求升级了，动力才能显现。而达成升级需求的手段不外乎出国开扩视野、接触高档次人群、尝试高档次消费等等。
为达成观念转变，可以试行“画大饼、挂高墙、多指路、少给糖”的十二字方针。三国时，曹操为了鼓励疲兵赶路，谎称远处有梅林硕果可解渴，引得军心大振。这“望梅止渴”的故事就是个典型案例。不但要画饼，而且还要将大饼悬于高墙之上，不多跳几脚还轻易够不着，但那墙也不要高得爬梯子都上不去。我们在对中高层人员进行激励时，小饼不够就画大饼，年薪不够就给股权，没上市的就许以上市目标等等，都是提高个人期望目标从而提高干劲的好办法。给了远大目标，还要辅以一定绩效指导，多给指明目标实现的路径与方式。另外，不宜短期内把激励做得太足，撑住了就走不动路了。试想，如果告诉了一匹没有喂饱的千里马，正前方不是很遥远的地方就是水丰草肥的绿洲，马儿还会不快跑？
为升级需求，当以“与时俱进、制造需求”为宗旨。世界男子撑杆跳冠军布博卡在其运动生涯中不断打破自己保持的世界纪录，每次都是一厘米一厘米地提高成绩，由此不断提高自己的运动极限，终于成就了一段体坛传奇。对中高层人员的激励也要有“跳高精神”，要结合企业发展和个人特点，适时修改激励手段和激励目标，尽量争取每个人都有一个适合自己目前阶段的多加努力就能达到的目标，从而给其不断制造新的或更高的需求，引发其自身产生前进的动力。甚至有时候，可以把手头的饼吃掉，以花钱促赚钱。很多企业就是用这种策略来不断保持自己的成长动力：创业之初求生存，上规模了要利润，经济效益好了又来追求社会效益。优秀的企业家们也是如此，为何王石要去爬山？比尔˙盖茨要捐出全部财产去搞慈善？皆因他们已经需要新的目标来充实自己的人生之路了。
