爱华网8226; 现有的不同销售渠道的组合，是否给品牌的销售和形象带来最佳利益？
挖掘机的销售渠道主要分为代理商和分公司渠道，目前直销的比较少，挖掘机厂商在寻找合作伙伴时要注意渠道是否可以给品牌带来最佳的销售形象，并支持品牌的发展，并要不不断的考虑如何支持品牌的发展措施。一个好的渠道经理，既要要做好渠道的代理商管理，同时要做好渠道终端的形象建设工作。对于挖据机的终端来说，实物展示是非常必要的，同时事务的背景POP广告宣传板，店面门头的见光率都是将对产品的形象有良好的提升作用。 8226; 员工或加盟商对品牌意见如何？ 产品的展示与产品的讲解在挖据机的销售中扮演的角色也非常重要，每个代理商对产品合适的讲解，差异化的展示都将给客户非常好印象。让产品说话是终端展示的非常重要的关键。此时就需要厂家不断的给经销商的销售人员进行产品的培训，增加经销商对产品的认知度和了解度。很多有公司直接在当地招聘销售人员，让他在代理商那里上班，进行产品的讲解和销售。虽然每年多开出5万元左右的费用，但是对产品的宣传，对售点的控制，比没有厂家驻点的要强很多。
8226; 潜在消费者是否知道在哪里可找到品牌？这些渠道是否足够或合适？ 挖掘机销售场地并不是在市中心的百货商场，消费者无法一下子找到代理商，厂商要注意到如何建立起与客户的沟通渠道，目前沟通渠道从厂家角度有大型的专业网站，自身的网站，代理商的展示点，大型的户外广告，专业的杂志，直投广告等。挖据机销售具有很强的季节性，在销售前期的网站建设，广告软文，直投广告，销售策略的定制都是对销售旺季影响的基础。市场的功课如果不做足，没有整合营销的思路，在中国这个强手如林的市场，不进则退。 8226; 售后服务如何有效地支持本品牌？ 售后服务对于挖据机品牌即是一面旗帜，又是客户的购买产品的重要考虑因素，客户需要从挖据机上挣钱，必然要消耗挖掘机，如果配件供应不上，客户会有较大的成本损失，因此设立售后网点是非常必要的。但仅仅定位于售后网点是远远不够的，发挥售后的广告效果，发挥售后的宣传效果，发挥售后的销售支持效果是挖据机市场的趋势。在市场密集的地区铺点建设售后服务网点将对销售有很大的提升。
