挖掘机定位 挖掘机的品牌管理1-功能定位篇



   随着国家4万亿拉动内需的政策出台,中国已经成为未来几年基础建设最大的全球市场,世界各大挖掘机公司的专家战略重点进一步向中国市场进行转移,目前就挖掘机领域来说就有斗山、小松、日立、现代、卡特彼勒等近30个品牌在中国市场上争夺。国内的重工也后来追上,如三一重工、柳工、厦工等公司也逐渐在挖掘机上扩大着自己的份额。各个公司在中国市场的份额你超我赶,好不热闹。但是我们不仅要问,目前市场前景看好,大家都是赢家,大家的差距相差不大,大家都知道,挖掘机售后业务也是利润的重要来源,这样挖掘机的发展决定于两点,一是市场的占有率,第二是市场的服务。在目前挖掘机外形同样化的前提下,目前客户在不懂行的情况,他购买一台挖掘机的主要决定就是来自于该挖掘机的品牌。一家挖掘机公司如何建立和保持自己的品牌优势呢。我们可以从以下的模型进行研讨。

    我们将从产品、视觉、通路、形象、商界、客户六方面进行分析,首先我们分析第一部分,产品的功能定位分析。

 挖掘机定位 挖掘机的品牌管理1-功能定位篇

 

1、产品(指挖掘生产机厂家为用户提供的各种服务业务的总和。)

    产品的功能是否足够支持品牌?

    这个产品竞争的优势在什么地方?为什么?

    挖掘机对于销售商来说是帮助销售商和挖掘机使用者持续的获利,由于挖掘机是金额较高的工程机械,这对挖掘机商厂家要求最少有两大项服务:

1、是帮助挖掘商家建立好好的融资平台或金融服务方式,使各个挖掘机商家可用很少的现金维持挖掘机产品的销售。

2、是帮助挖掘机使用者延长使用期限,减少维修概率,或及时进行维修,减少误工时间。

    由以上的分析我们可以分析各个厂家的竞争优势在什么地方:是融资成本低?还是产品的使用时间长?还是售后服务及时?配件价格较低?这里有一个案例,斗山成为中国第一,就是斗山产品从开发时就非常注意产品的使用时间和售后的及时性,并根据中国市场要求挖掘机工作时间长,工作恶劣环境等特点,对产品进行了相应的改良。很快,成为了中国第一品牌。

    一个挖掘机品牌的传播在于品牌的定位和传播,其中功能定位传播是非常重要的一环。目前不少挖掘机闷头做产品的质量,确很少做相应的品牌策划和推广,让自己的产品性能优势逐渐的被埋没。每一个挖掘机都可以通过专业的调查机构查询一下,我的产品优势在什么地方,怎么进行宣传,如果可以申请专利再宣传就更加好了。

  

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