爱华网佛经上有一个故事：有人给一个先天性盲人讲白色，说白色像白面一样，盲人不理解，因为白面他看不见。他去问另一个人：白色是什么样子？别人告诉他说像下的雪一样，他更不理解。又去问养白鹅的人说白色像什么？这人说像鹅，瞎子就去摸鹅，鹅就“呱、呱”叫开了，这瞎子说我理解了，白色就是“呱、呱、呱”。这说明语言文字讲解始终是抽象的。我们顾问在讲解这是什么的时候习惯用下定义的方式（抽象），其实先展示一个实例（事实和数据）的方式往往胜过最严密、最精确的定义
大概是在1997年，我所在的区域推出一种新产品：汰渍洗衣粉，这种洗衣粉有红色和蓝色两种包装，主要是香味不同，每袋400克，外包装是低档的塑料袋，很容易掉色和破损，当时的汰渍洗衣粉定价是很贵的，和高档洗衣粉的价格差不多，而且，宝洁公司的新产品上市一般都有铺天盖地的广告支持，而汰渍洗衣粉却没有。销售人员市场经验判断，这种洗衣粉不好卖，所以大家对的销售不太上心，经过大约1个月，铺下去的货基本上都积压了。
“问题在于我们有没有尽到最大的努力，如果我们没有努力的去销售，如果我们不去努力执行，谁又知道问题到底出在哪里？是产品本身设计不好，还是我们做销售的根本没尽力？”，
随后，根据统一的部署，我们在整个城市开展了盛况空前的堆头式陈列活动，这种堆头陈列本来是用在超市里的，但是宝洁创造性的把它应用到了其他类型的商店，当时大概是97年，我所在的城市几乎还没有超市，但是有各种各样的小卖店、化妆品店、中型商场等，我们把客户发动起来参加堆头活动，要求每家店一次进货10件，这大概相当于2个月的销量了，然后在最显眼的地方（街边或者门口）拜访2摞洗衣粉箱，最上面的箱子剖开，满箱的洗衣粉全部露出来。
一星期过后，整个城市的大街小巷到处都是成堆的汰渍洗衣粉，十分壮观，我们拍了照片，随时补充库存，一个月以后，原来押的库存几乎全部消耗掉了，似乎形势一片大好。想想我们众多的中小企业，许多销售经理们总会抱怨各种各样的问题，可是，如果我们不把执行做到极至，你如何让公司知道问题究竟在哪里？
