爱华网周日去邯郸做方案汇报，周一返回。去乘T585，返藉T580。
在往返的列车上，均有列车员做商品推销：包括两种益智玩具、一种戒烟卡片、一种不用电池不用更换灯泡能够使用3-5年的手电筒、一种按摩鞋垫，这些商品虽然完全不同，但确有相同的标价：人民币10元。其中鞋垫为买一送一，即10元两双。
两种益智玩具其中一种是由三角体构成的长条型魔方，你可以根据自己的想象将其折叠成各种形象，推销者现场迅速变幻出航天飞机、机器人、乌龟、飞鸟等多种形状，很是有趣，而且还可以多条一起形成更多变换。另一种是一种机械陀螺，由一条齿带和带齿轮的陀螺体构成，通过齿带的拉动，陀螺就可以立于任何地方以任何角度旋转。推销者现场在自己手指上做了各种演示，并还借助一条绳索，让陀螺能够延绳索攀爬！
戒烟卡同烟盒大小，可以放在烟盒内，推销者号称只要将戒烟卡放在烟盒内20分钟，就可以将烟中的有害物质除去，还以防止前后烟灰状态不同来证明和说明。
环保手电实际实际上是内置一小机械发电机，通过手动发电，实现永久不用更换电池的目的。设计精巧。
而鞋垫号称内有中草药，可以防龟裂、除脚汗！而且不会被挤破，推销者现场请乘客大力跺之，安然无恙！
这些商品功能可以说完全不同，而且成本更是有较大差异，但确以相同的价格-10元推销。从现场来看，每种商品的现场销售量都在15%左右（购买者占乘客总数的15%），本人还买了一个环保手电。
这些商品为什么能取得成功呢？其核心策略是什么呢？可以说，其成功归根到底是根据人们的心理制定了合适的价格策略，价格是其战略的核心。消费10元钱对于今天的大部分国人来说，已经是不需要什么慎重考虑的事情，只要商品有一些价值就可能促动人们的购买。在此基础上，企业再设法以能够盈利的成本实现制造。也就是说企业存在的两大最重要能力具备了：其一是需求的发现能力；其二是需求的满足能力。10元价格对应一些有趣的功能是存在很大的市场需求的，而以低于10元价格的成本和费用实现产品制造和配送就是需求的满足能力，以此，这些企业获得成功就是必然的！
我们可以把根据需求制定价格，根据价格优化运营作为一种基本的战略方法。例如，一本杂志，如果定价10元，只要其中有1-2篇封面文章引起读者的兴趣就可能引起购买。还有我们熟悉的PPG，其首先根据需求，将衬衫降到普通消费者愿意承担风险试穿的价格，然后再去构建需求的满足能力。
再看我们的许多企业，在激烈的竞争下还在秉承成本加成定价法，首先是我制造出的成本是多少，然后加上理想的利润率去销售。这种方法对内即不能形成压力，对外也不具备竞争力，必然最终导致退出竞争！
对仍然秉承成本加成定价而不去了解消费需求，不优化自己的运营体系的企业来说，真应该好好思考一下这些并不知名的企业的价格战略！
