爱华网系列专题：中小企业如何过冬
12月17日在济南做了关于《金融风暴下，中国制造业的机遇与挑战》的主题演讲，现将部分“制造业企业如何过冬”观点与各位博友分享。
这一次的经济危机造成了各种原材料产品价格的剧烈波动，因此，产品生产周期越长的行业受到的影响越大，首当其冲就是造船行业，众所周知造船行业一般造一艘轮船通常需要1－2年时间，假如一艘轮船1年前造价1亿元，买方先支付定金3000万元，而现在可能同样一艘轮船造价只要5000万元，这时买方如果违约那么其可以付8000万元买一艘同样的船，如果履约却要多花2000万元。当然这里面没有考虑3000万元定金的时间价值，也没有考虑买方多于轮船交货的时间紧迫性要求。我想说明的就是越是生产周期长，需要大量囤积原材料的行业其在当前的经济危机中收到的影响越大。
2008年7月－9月，各种原材料价格猛涨，钢铁、煤炭、有色金属都达到了历史的高点，很多焦炭企业忘乎所以的大量囤积煤炭，期待煤炭价格继续上涨，然而上帝似乎跟所有人开了一个大玩笑，让大多数囤积原材料的企业将此前5年赚下的家底全部倒了出来。很多焦炭、钢铁企业在几个月间惊险刺激的坐了一次过山车，昔日的繁华转眼间烟消云散，真是应了“出来混，迟早要还的”这句话啊！
面对如此险境，众多制造业企业应该如何应对。笔者认为有以下几点对策：
1、现金为王，保住现金流
在经济危机时期企业最缺乏的是现金，企业此时此刻一定要看牢钱袋子，保持良好的现金流，为度过冬天留好粮食，为春天来临出击时留好子弹。
2、加强库存管理，减少库存资金占用
企业利用信息化手段加强库存管理，减少库存资金占用，加快资金周转率。
3、薄利多销，发挥“土豆效应”
在苏联卫国战争和反法西斯战争时期，苏联食品匮乏，老百姓和军队很多时候是靠吃土豆添饱肚子，但最后其还是取得了战争的胜利。苏联在那一时期，土豆相对于其他食品价格上涨很多。其实这里想说的是“土豆效应”就是某种产品与同类高档产品相比功效相同，但却是物美价廉，在人们买不起高档商品时，这些便宜的替代品必然会涨价。因此，企业在这时候就应该薄利多销、微利经营。
还有一些观点在本人的另一篇博文《企业如何应对当前的经济危机》中已有阐述，这里就不再赘述了。
