爱华网一度没落的eBay在美国上演了对亚马逊的逆袭。对于移动电商的众多涌入者而言，这是一次重新排位的机会。 移动电商的未来，仍然是大平台的天下。在移动电商做得好的B2C，要么是已有传统大平台优势和关系资源的淘宝、京东、凡客们，要么是做得早的差异化路线下的如买卖宝等。当然，这其中，品牌电商等有一些小而美的机会，但或仅此而已。 天猫、京东、腾讯。 淘宝、京东、腾讯。 前者是传统PC电商B2C的前三甲，三家的市份额分别为51.3%、17.5%、6.8%；后者是移动电商的前三甲，三家分别占比为75.1%、4.5%、1.8%。 依然是老故事，旧三强。 艾瑞咨询2013年第一季度中国网络购物市场更详细的数据表明：在传统PC电商领域，处于第一阵营的还有苏宁易购、当当网、凡客诚品等；在移动电商界，对应的有手机凡客、买卖宝、苏宁、当当。移动端电商布局的阵营已基本复制了PC端。 淘宝、京东、腾讯三家规模总和占据整体市场规模的约八成，在移动端，排名靠前的电商已经将市场垄断，占据了绝大部分江山。那些在传统电商领域叱咤风云的企业，在固有的大平台下，行走移动互联网同样占有优势和先机，战火也最猛。 移动电商的未来，仍然是大平台的天下。在移动电商做得好的B2C，要么是已有传统大平台优势和关系资源的淘宝、京东、凡客们，要么是做得早的差异化路线下的如买卖宝等。当然，这其中，品牌电商等有一些小而美的机会，但或仅此而已。 尽管如此，对于移动电商的众多涌入者而言，这是一次重新排位的机会。一度没落的eBay就给自己赢得了关键一票，在美国上演了对亚马逊的逆袭。由于eBay在移动布局的转型极为成功，其三分之一的订单是由移动平台触发的，咨询公司BGC Financial研究总监科林·吉利斯指出：“或许eBay的市值有一天会超过亚马逊。” 没有大佬的新故事 弯道超车的关键局 “既然有了淘宝了，为什么要做第二个淘宝呢？”这是以往腾讯电商人被质疑最多的问题。腾讯电商在PC端无论怎样深耕几乎都是淘宝的一个子集。而在移动端，一切变得不那么一样了。面对阿里的移动电商大盘，腾讯有微信，拥有的是移动互联网唯一的一张船票。品尝底层蛋糕胚的腾讯，正在移动电商的布局中寻找机会，意欲追赶阿里。 在移动生活电商领域，腾讯凭借微信的微生活业务，建立起微信会员卡的模式，形成O2O的闭环，打开了通往移动电商时代的窗口。 微信带给业界的丰富想象中移动电商是凶猛的一环——尤其当其用户超过3亿成为移动互联网的最大入口，越来越多的人通过微信平台购物、消费之时，未来嫁接电商的搜索购物体验则更值得期待。 电商分析师李成东认为，腾讯在移动端触达用户的能力，远在阿里、京东之上，这或将是腾讯电商弯道超车的一个机会。 当然这其中腾讯的策略至关重要。到目前这个阶段为止，腾讯如何把微信跟电商结合似乎还不是重点，财付通也还未真正与微信打通。 平日里爱败家的陈希用微信搭起了出售各种高富帅、白富美全新或二手物品的平台，可令她烦恼至今的是，每件物品转让信息里都得加上一条：由于该死的微信还未解决支付环节，所以只好辛苦各位点击链接转至淘宝店购买。持保留意见的龚文祥指出，腾讯移动电商至少到目前看不到实质的内容。 腾讯在移动电商领域接下来将如何发力，一切还是未知数。对于无线淘宝而言，它们已经开始警惕腾讯和百度在不同领域上的优势，尤其是针对腾讯移动电商对线下力量的调整和拉动，无线淘宝推出了微淘来反制。 “毫无疑问移动电商有很多机会。我们通过3年多的努力，在移动互联网的新大陆上面，坐着购物这条船——这条船是我们过去打造出来很Powerful的船，我们通过这条船走到PC到无线时代的新大陆，通过购物在新大陆扎根、圈地了，接下去我们要在地里面经营、变形、涂改，让它更符合未来移动互联网时代的生活消费。” 淘宝网副总裁、淘宝无线事业部总裁邱昌恒表示。 然而关于这场争斗，没有人说得清最终的结局。移动电商不是传统电商的简单升级，而是一场革命。在PC端如鱼得水的电商未必在移动端就能得心应手。由于移动电商产业链尚不成熟，新的大佬将在快速追寻移动电商发展的浪潮中成长起来。未来这个市场或将谱写新故事。 攻下三四线 移动电商差异化掘金 “有那么一群人和自己不太一样。”买卖宝副总裁刘洪飞这样的感慨发自7年前。 是年，他们经营社区，很多人在手机社区里聊天。但他们发现，有一批手机社区用户的言谈举止和需求与一二线城市里的人很不一样。 这群人很希望买到尽量好的东西，前提条件是价格不要太高。他们的绝对收入值不高，但是相对的开销值很大。他们类似于美国六七十年代的嬉皮士，或者日本80年代，包括香港90年代的一些城市人口，他们不想着买房，也不想着太远的未来。刘洪飞说，他们就像自己的年轻时候，刚拿到工资可能很快会花光，他们的消费冲动很旺盛，但购物环境很贫乏。 “基于这种情况，买卖宝得以成立，专门为这个群体通过手机提供购物服务。”刘洪飞介绍。 在那些主流电商们还在一二线城市移动领域培育市场的时候，买卖宝已经开始瞄准了三线以下城市的80后、90后们，一开始走的就是农村战略，往外拓展，服务的是那些过去不被商家重视的群体。他们和淘宝、京东服务的对象是完全差异化的。 很多买卖宝的目标用户群能接触到淘宝，也可以接触到京东，但是此前京东和淘宝不能给他们很好的服务，无论是商品的选择还是物流配套，它们都做不到。这是个未被挖掘的蓝海，就像国内经济型酒店开拓时期的蛮荒一样。
“7天酒店的老板肯定不会担心希尔顿来抢自己的生意。”这是买卖宝CEO张小玮重复次数最多的回答。 近年来，如买卖宝、爱购、掌购、移淘等并不为多数公众所知的新兴移动电商企业，聚焦三四线城市以及乡镇用户，大打差异牌，在这块看似不起眼的WAP版移动电商市场上进行精耕细作。 作为独立移动电商的他们，虽然规模小，但凭借精确的定位和拓展积累了一定的客户资源。他们的毛利平均达35%，足以傲视其他移动电商。其中，买卖宝连续6年都保持了300%的增速，如今，其市场份额超过苏宁易购、手机当当和手机亚马逊，销售额突破10亿元。 不过，随着移动电商的拓展逐渐深化，三四线城市逐渐为传统电商巨头所重视。随着三四线年轻群体的潜在用户开始成为无线淘宝重要的发展目标，蓝海已经呈现变红之势。 而这或许是买卖宝、爱购们接下来要考虑的重中之重。 大平台之下，足够超前、深度差异化的电商才能占据自己的一片领地。曾经寻找到的生存缺口能令这些独立电商笑到最后吗？业界拭目以待。 小也可以很美 大平台下的锦上添花 同样在分享上层奶油的还有那些品牌商们。一肚子“坏主意”的杜蕾斯在移动电商领域就明显更为“放肆”。 杜蕾斯在手机端上线的宝贝计划显得趣味性十足。表面上来看，这是一个养成类的游戏APP，两部都下载了该程序的智能手机放在一起摩擦，手机中就会出现一个婴儿。随后你要喂他、逗他，给他摇床、唱歌，用尽一切手段不让婴儿哭。而每次你把程序关掉，他都会温馨提醒你亲热时需多加注意。 如果用户想要摆脱这种“水深火热”，那么，购买杜蕾斯并用手机扫描其包装上的二维码，即可启动婴儿防打扰模式。实际上，这也是一个电商APP。 杜蕾斯北亚总裁Aditya Sehgal说，过去杜蕾斯是通过超级大卖场和超市来卖产品，现在是电子商务，在未来是手机的商务。“这些变化一定要把握住，它会带来各种各样的商机。” 涉水移动电商的品牌商往往可以更加“活色生香”。 值得一提的还有耐克、星巴克等。耐克与网上足球零售商Pro Direct Soccer共同创建的关于足球的电子商务应用程序能让用户尽情欣赏足球巨星的着装并刺激购买；星巴克的早安趣味闹钟能叫醒用户并帮助其在一小时内享受到早餐新品半价的优惠；其Mobile Pour移动应用服务在美国7大城市甚至能帮助用户在大街上随时随地享受星巴克大师踩着滑板车送至的咖啡。 一切都指向移动电商。小也可以很美，对于品牌商们而言，在移动电商的缝隙中，以个性化的生存为自己赢得空间至关重要。把握住创新机会的他们，在移动电商未来大平台的格局之外将锦上添花。 同样锦上添花的还有那些生活类移动电商、工具类应用公司、移动电商服务商们。 那些已经具备力量的生活类移动电商们——大众点评、美团网、携程网、唯品会等在移动端要么厚积薄发，要么激流勇进，已占据了有利地位。而那些工具类应用公司、移动电商服务商等寄生式的存在，也助力移动电商的百花齐放。比如导购类的美丽说、蘑菇街；比如移动电商服务商耶客。 成立仅3年的耶客已成为移动电商服务界的霸主，2012全年销售业绩达到数千万元，较上年同期增长达600%。只要“美”，小也可以变大。 在顺利收获IDG、雷军和顺为的AB两轮投资的同时，耶客也成功“吃”掉凡客、京东，牵手耐克、安踏、优购、乐蜂，“50%的B2C移动电商的平台或技术都是他们建的。”龚文祥对记者感慨。 这是一场实力和速度的综合战，也是一场技巧战。那些懂得营销、深刻挖掘用户需求的品牌商、生活服务类电商、工具类应用公司、移动电商服务商们将在未来为自己赢得充分的生存缺口。 经历了2012年的不断试错和调整，由野蛮生长进入充分竞争的2013年或将上演电商角逐的最大变数。 移动电商的用户行为 “快购买”和“比价” 这两个需求目前重点去做好功能性支持就够了，该来的自己会来，不该来的拉也拉不动。精力可以主要放在“逛”上。 1 快购买 需要某个东西了，马上通过手机搞定。这些用户对网购已经相当得熟悉，移动服务是PC服务的一个复制，为了满足自己已有用户随时随地的快购买需求。主要的品类是数字产品、票务、少量日用品等。 2 比价 线下看到某个东西了，拿出手机跟线上比比。这些人和快购买的人群差不多，只是品类不同，都集中在标准品上。 3 逛 逛分两种，一种是在第三方导购的应用上“发现喜欢”，另一种是“逛便宜”指一些高黏度用户利用碎片时间参与熟悉平台的营销活动。这些品类主要集中在永远都不嫌多的女装、女鞋、小家居，以及有钱有闲还要占便宜的家庭妇女们关注的母婴产品上。 Chance 移动电商之争是一场实力和速度的综合战，也是一场技巧战。经历了2012年的不断试错和调整，由野蛮生长进入充分竞争的2013年或将上演电商角逐的最大变数。
