爱华网有两个鞋厂的业务员到非洲去，发现当地人不穿鞋子。一个人认为没有人会买鞋，另一个人则认为市场潜力巨大，有利可图。
这个故事几乎每个人都知道，但问题似乎不应该结束。因为把鞋子卖给当地人并没有那么简单。记得鸦片战争之后，英国商人把大量的西服、礼帽、刀叉运到中国，可他们并没有在那次交易中获得利益。
需要和销售出去是两回事。面对这样一群非洲人，也要有一定的方法。
一天，几个推销员坐在一起讨论起来。
张三首先发话：“这还不容易。根本用不着跟他们废话。只要派上几个人去，每天晚上在街道上洒点玻璃渣子，不用去推销，他们自己就会排队来买。
李四接着说：“别卖弄你过去修自行车的缺德事了。以我的经验，需要在当地建一个鞋厂，聘请总统的儿子或议长的女婿当总经理，让国家下文件一人两双。根本用不着我去操心，他们就会把鞋子卖出去。
“得了吧，你以为人人都是那样”， 赵五说，“这个国家不穿鞋子，一定很落后。我看派架飞机过去，抛洒大量传单，传单上印有他们的神。彼辈没见过飞机，一定以为神有什么启示。事先嘛，给他们的神画上一双大鞋子，这些人会诚惶诚恐地买鞋子。”
“我有一个主意”， 王六说，“我在当地建一家鞋厂，雇用当地劳动力生产鞋子。但并不在当地销售，而是全部出口。一年两年，肯定会引起当地人的好奇。此时我免费让一些当地的名人穿。时间长了，他们会主动来买。最好的销售是摆出事实让人家看，而不是大讲产品的好处，吹得天花乱坠。要知道，消费者有自己的判断能力。”
讨论还在继续，应该还有更好的方法。
