系列专题：《心理营销战术：说服你其实很简单》
◆处境、环境。描述故事发生的地点（比如你当时所处的餐馆），或者如果你的洞察力敏锐，能猜出听者希望这个故事发生的地点，就可以迎合他们来讲。 我要说的远不止这么多，但是这是最最关键的：唤醒你的听众，让他们抛弃原先的思路，到你的世界里来。激发一种情绪，但是不要过分，如果他们想要和你争辩就不妙了。你可以让听众情绪高昂，但不能过度亢奋。适当的激发使你的故事更有吸引力，而一旦场面失控，你就出局了。 保罗?麦卡特尼（Paul McCartney ）为他的新唱片进行巡演时，我去听了，就坐在拉斯维加斯米高梅豪华花园剧场第14 排。我听到了这样的歌词：“勇敢与鲁莽之间有一条警戒线……混乱与创新也只有一线之隔。”这些看似简单却蕴涵深意的歌词使保罗成为用歌曲讲故事的天才。 如果你的听众完全被迷住了，不愿离开，你就可以一直讲下去。没有人强迫他们，兴趣就是最大的磁石。你也许有点紧张，但是随着故事的展开紧张情绪自然会释放。
只要听众没有害怕到想要逃走的地步，恐怖故事也能起作用。它令人心跳加快，但是还没有到引起恐慌的地步。你可以讲述一些细节，但要略去那些没必要的，因为琐碎的细节很快就令人厌烦了。 短短几秒钟之内，你就可能失去吸引力。有时可以稍微离题，把那些游移的思绪抓回来，但是你必须快速回到正题上去。有很多事情都可以引起别人的注意，重要的是你的每句话都能抓住听众。 法则6 与听众分享简单的信息，激发他们的好奇心和求知欲
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