爱华网系列专题：《心理营销战术：说服你其实很简单》
第7章 我的故事，你想听吗？
20 条法则抓住听众 一个枯燥乏味的故事也可以很吸引人。只要讲故事的人绘声绘色，你就可以经历每一个情节，就好像当时你也在场一样。当然，你的故事也完全可能让听众睡着。其实用不着多少时间你就可以带他们穿越无聊，离开倦怠乏味的状态。 讲故事的时候应该有一个目标。我将介绍20 个法则，请你们先回答下面3 个法则问题，然后着重学习第4 ～20 个法则。 法则1 你有什么意图 你为什么要讲这件事？重点在哪儿？你的目的是什么？为了好玩儿，逗人们发笑？或者根本就没有特别的意思，你想都没想就讲出来了？！ 法则2 你希望人们听完你的故事以后有什么感觉 不要想“也许他们会喜欢我”，要想：“我希望他们知道我在乎他们，对他们的问题感兴趣。”或者，“我希望他们好受一点，我不想讲得比前一个人还糟糕。在考虑讲一件事之前，我会先听一会儿。” 有的时候，最好不要讲任何故事。 法则3 你的目的是什么 我不是指讲述某个故事的意图，而是说，无论你和谁在一起，无论你在哪儿，都要问自己，我的计划是什么；什么样的故事可以帮助我增加在他们眼中的可靠性，让他们相信我关心他们，并且对他们感兴趣，希望他们最终也能成功。在我的记忆库里，有什么样的小故事能够帮我说明我的心中所想。 你对自己说：“我正在给凯文讲这件事，因为我希望他……”同时你要确信你的故事能够引导凯文按照你希望的那样去做。如果人们能够在讲之前想一下为什么要讲它，他们就会少讲很多事。先明确讲故事的目的，否则干脆不讲。
