爱华网系列专题：《地产大亨的商业心得：像成功者一样思考》
我提起这件事，是因为有时我们必须给自己限定时间。练习做5分钟的发言，练习做3分钟的介绍。你会发现，你越来越懂得去繁就简，无关宏旨的内容一律剔除！你学会了抓住主干，为此，你的听众、上司会感谢你的。 我们都知道收到长篇大论的邮件是什么感觉。有时候，一堆这样的邮件等着处理，我们得全文过目，才能找出重要的信息。不要给别人发这种邮件，给他们发内容扎实、重点明晰的邮件，寄必要的东西。这样，你的升职速度会超乎想象。 在这个意义上，做生意很多时候像一场接力赛。选手们要想紧密配合，赢取胜利，就不能有一个人拖后腿，因为他会牵连大家。千万不能让自己拖了大家的后腿。就简洁明了这个问题，你要学会冲刺，跟自己比赛，问一问：“我还能更言简意赅吗？”每次都要争取做到最好，要一针见血，一语中的。
有人分析了我的谈判技巧，认为与大多数人相比，我有个优点，就是能比别人更快地切入正题。他们还都在推敲文字，可我已经写好一本书了。我脑子里早就已经把交易敲定了。这种能力不是轻松养成的，我也下了不少工夫。不过，我们可以天天练习措辞简洁，不管是给别人转发文件、写信还是订购午餐。 看过《飞黄腾达》节目的观众会发现，能用极少的修饰语陈述事实的选手，可以占有优势。如果用30秒完全可以说清的问题，选手花了5分钟，我和顾问就自动在脑子里亮起红灯。在公司，我们没时间听同事说废话；在节目现场，如果我们不得不耐着性子听选手旁征博引、远兜远转，那么他获胜的概率会大大降低。 听起来虽然简单，“简短、直接、明白”却蕴涵着极大的智慧。言简意赅，说话时知道你想表达什么，向别人表明，你知道自己在说什么，这是向登上领导岗位、赢得尊重迈出的一大步。随时抓住每次机会锻炼这种能力，不管你是在街角的熟食店排队，还是在《飞黄腾达》节目的董事会议室。一定要学会精减。现代社会，人们喜欢简练。
