爱华网系列专题：《解读西方的创业思想：创业成功的秘诀》
但是特许经营比冠名分销更进一步。 特许经营不仅让小企业拥有冠名权，而且给他们提供一整套经营系统。 正因为有这种区别，特许经营就有了标志性的成功。 特许经营产生于一种理念，一种与大多数创业者的想法相反的理念。
大多数的创业者认为一个企业的成功在于它所销售的产品的成功。 对于冠名分销商来说，分销的价值在于拥有品牌的使用权。 确实有一段时间里，这种想法是对的，但是现在它已经过时了。在一个品牌泛滥的世界里，企业想要通过品牌效益来建立稳固的地位太难了，而且成本非常昂贵。 结果，当分销以无法预料的速度快速地向前发展时，冠名分销模式走向了深渊。 分销的发展要归功于特许经营。 特许经营基于这样一种理念：一个企业提供的真正的产品不是它卖的东西，而是它卖东西的方法。 一个企业真正的产品是它本身。 雷?克罗克在麦当劳明白的就是：他的产品不是汉堡包，而是麦当劳。 四、为出售企业打造模型 雷?克罗克是一个完美的创业者。像大多数人一样，他也面临着一个困境：他有伟大的理想，但是只有很少的资金。 于是他加入了分销的行列。 分销成了通向梦想的道路。 从那开始，雷?克罗克就将他的企业视作产品，将加盟商视作他的最初、最终及最重要的客户。 因为加盟商并不关心汉堡，薯条或者奶昔，他们关心的是企业本身。 加盟商想买一个企业，他只想知道一件事：“企业能赚钱吗？” 于是雷?克罗克最关注的就成了怎样让他的企业运转得比别人的都好。 如果满足了加盟商的梦想，他们就会愿意购买。
