序
戴洁,一个普通女孩,2006年初,以突出的经营业绩,出任中国企业500强之一的副总经理。
她成功的秘诀是什么?
对一件事情,坚持和执著需要勇气,而适时转向却需要智慧。许多人不乏坚持的勇气,却少有人具有适时转向的智慧。
戴洁在投融资行业已经坚持了11年,这不容易,但也很平常。她的不平常之处,在于她有三次目的十分明确的“转向”。
第一次,是当人们都认为她非常适合做文秘工作,而且已经在国际公司做文秘挺出色的她,却“转向”到自己一无所知的投融资部门学深奥的专业,一干就是6年。
第二次,是她有了一定专业积累后, 从大公司“转向”到小公司任高管,锤炼自己独立作战的能力,先后干了3年,
第三次,是她选择了有强大团队支撑,发展战略清晰的新飞集团,在这个舞台上展示着她的才华。
人的一生,比内在积累,也比临场发挥。她超过10年不离一个行业,这是积累;适时“转向”,这是把握时机。
她的成功秘诀其实很简单:认准方向,持之以恒,把握机会,不断攀登。
有道是:
埋头六年含苞三载一朝绽放 渡过百川翻越千岭无际自高
戴洁:新飞集团副总经理
戴洁的成长历程
(一) 就业前
(1973-1995)
70后的她,基因赋予了美丽的容貌。娇柔女孩的外表,却有男孩子的性格,总喜欢爬高下低。传统家教很严,不准穿“奇装异服”,但挡不住她依然要穿牛仔裤。
上大学,通过竞争成为解放军外国语学院学生会干部的她,却带领学生向校方争“利益”,迫使校方有所让步。
1995年大学毕业时,放着家长、长辈们联系的海关、政府机关不去,任性、自负的她却要自己找工作。恰逢河南省政府在新加坡设立代表处暨豫新国际有限公司,面向全省公开招聘人才。她顺利通过了严格的初审、笔试、面试,在数百人中脱颖而出,成为第一批三个入选人之一。
(二)开启职业生涯
(1995-2000)
从事文秘工作的她,从端茶倒水搞卫生,收发文件打打字,早去晚归整资料,时常翻译点公函做起。不到一年,她打字如流水,文件排版美,归档便寻查,翻译无错差,加上她温文尔雅的气质,引起了公司各级领导的注意。
一年后,她被选调到公司项目投资部,正式开启了她的职业生涯。项目投资部主要负责海外融资,国内投资和招商引资工作。这也是豫新国际有限公司的核心业务。而引领国际财团、投资人考察河南的企业、项目就成了一项日常性的工作。她以外语好、责任心强、形象气质俱佳的三大优势,成为带领国内外客商相互考察、洽谈项目的主要人员之一;由于她有文秘经验,又使她自然充当了商务往来的“中间人角色”。
好像上帝惠顾她似的,她竟然遇到了为新加坡资政李光耀与时任中央政治局常委李长春翻译一些文稿的机会。
两年后,她首次独立承担城市煤气混液化气市政建设项目的可行性研究工作;三年后,她主持了“异麦芽低聚糖”这种相当复杂的aihuau.com投融资分析工作。她用六年时间完成了一个投融资经理人“基本功”的锤炼过程。
(三) 进入职业状态
(2001-2006)
有着诸多优势的她,还真耐得住寂寞,居然用11年时间,锲而不舍地在枯燥无味的投资分析中坚持了下来。她先是用了六年的时间,甘当“配角”,一点一滴地积累着经验和业绩,就像荷叶舒展一般,不声不响地展示着自己,覆盖着水面。
2001年,她主动请缨,到子公司任高管,“独闯天下”,独立运作投融资项目。
到了2003年,她不仅领悟了做投融资要靠团队+聚合社会资源的道理,并且学会了如何去聚合社会资源。她首先选择“众邦化工”这样一个拥有高技术含量,但不足三百万资产的小项目,本着较大规模聚集社会资源的思路,潜心研究,充分沟通,科学设计出投融资方案。“路演”时,她一鸣惊人,被专家、企业家们误认为是新飞聘请的“化工专业分析师”。四年后,投资者们获得丰厚回报的同时,又惊愕地发现:她四年前做出的分析判断,不仅与该企业的实际经营情况基本一致,而且她预计可能发生的“问题”竟然也一一发生了。她当时的“风险预测”以及提出的“应对措施”,居然都被经营管理者们派上用场了。
完成“众邦化工项目”投资后,她一发不可收拾。她面对新飞集团核心业务“国有股全面退出”,正在浴火重生中的实际情况,组织重组了新飞集团数十个项目,为新飞集团的再次崛起聚集了强大的资源。她自己也如同插上了翅膀,振翅翱翔。
(四) 从士兵到将军
(2006- )
2006年初,她以出色的经营业绩被提拔为新飞集团副总经理,负责新飞集团的投融资工作,成为新飞集团的主要战将之一。
一方面,她勇于开拓,提出“改制专汽、布局众邦、拓展信息、重组太阳能”的战略构想,率领投融资团队,实现了行业优势的再次聚集:
她科学设计出新乡专用汽车厂这个千万元小企业的战略重组方案,凸现30亿/年大企业雏形,得到国内外资源方的广泛响应,受到业内专家的一致赞扬,激起团队的豪情壮志;
她南下广州,上下沟通,促使“众邦化工”在广州南海市建厂布局,抢占市场,实现产销翻番;
她北上京津、南下芜湖,促进新飞信息产业及信息应用服务业的拓展,为业绩数倍增长奠定体制机制基础;
她组织重组新飞太阳能公司,理顺体制,聚集资源,寻求大的发展。
一方面,她不断创新,提出“创新机制、整合资源、规范行为、顺畅现金流”的实施计划,率领投融资团队,为新飞集团的再次崛起增添能量:
她设计出科学的新飞集团投融资体系,顺畅了资金血脉;
她“攻城掠地”,聚集、整合新飞内外部资源,为新飞集团的专用汽车、信息安全、工程塑料三大新产业的高速发展提供资源保障;
她拟定“规则”,规范新飞集团投融资行为,规避投融资风险,建功卓著。
她锲而不舍,不畏艰难。特别是新乡专用汽车厂改制项目顺利运行且即将完成之时,突遭政府叫停。众人疑惑、惋惜,放弃。她却能迅速调整心态,分析成败得失,引领团队持续博弈,终获成功。让这个不起眼的小企业成为中国专用汽车行业的领先企业之一。
她以其接连不断的项目成功运作,犹如出水芙蓉,亭亭玉立,挺拔绽放,虽不如牡丹雍容华贵,却洁身自好,灿烂夺目。