家电以旧换新2016苏宁 家电以旧换新,“十一”大爆发



  2009年6月国家颁布《家电以旧换新实施办法》以来,特别是从第三季度开始,“以旧换新”对整个家电消费市场拉动明显,其作用甚至优于之前颁布的家电下乡、能效补贴政策,经过两个月的宣传引导和流程优化,分析认为,今天的“十一”黄金周,将迎来家电“以旧换新”政策实施以来,最大规模的销售高潮。

  政策亲民,更具操作性

  “以旧换新”实施办法操作流程简单,终端参与度较高,根据规定,顾客将家中的旧家电卖给有资质的回收企业,获取“以旧换新”的凭证,持凭证再到指定销售企业选购新家电,付款时凭“以旧换新”凭证可以享受新家电售价10%的换新补贴,补贴金额由指定销售企业先行垫付,补贴的上限分别为:彩电400元/台、电脑400元/台、空调350元/台、冰箱(含冰柜)300元/台、洗衣机250元/台]。“以旧换新”凭证要求卖旧家电人与买新家电人、领补贴人的信息相符即可,凭证不转让,从消费者角度看,流程并不烦琐。

  实际操作过程中,中标企业也坚持“从快从简”的原则,不断优化“以旧换新”操作流程,以浙江五星电器(销售、回收双中标企业)为例,消费者可以选择以下两个方式:一、购买新家电前致电五星客服,由五星售后人员将上门回收旧家电,开具凭证,消费者持凭证到五星换新并享受补贴,二、无需将旧家电先售出,可以直接到五星买新家电,同时告知家中有一台旧家电,五星根据以旧换新政策先行补贴,送新家电时,再回收消费者家中的旧家电。实现售旧、买新 “一条龙”服务,节省了消费者参与“以旧换新”的综合成本,提高了“以旧换新”政策在终端执行层面的消费者参与度。

  旧家电“洛阳纸贵”,商贩进商场

  随着政策宣传的深入,旧家电价格也一路上扬,一时洛阳纸贵,催生了另类需求——淘旧家电!由于很多消费者家电没有旧家电,但又相中“以旧换新”带来的实惠,便自发来到二手家电市场淘旧货,而且专挑那些几乎报废的旧家电。杭州几个旧货市场的这类报废旧家电价格9月上旬的30元/台,半个月不到时间,己涨到了80元,甚至100元/台,令商贩们门苦恼是货源非常短缺,很多小贩抱怨:“出去转一天,只能收个三五台,人工费都搭进去了”。

  消费者坦言,花不足100元的价格买一台旧家电,可以享受新家电10%的补贴,这笔帐怎么算,都划得来。

  调研中还发现,部分家电卖场,包括一些不具备旧家电回收资质的综合商业企业,为了促进家电销售,吸引消费者,直接将有资质的家电回收企业引入驻店回收,更有甚者的是少数商场在入口处,给个体旧家电回收商贩,专门设立了服务点,明码标价的向消费者出售旧家电。 装饰豪华的商场,体面的门庭边,挂着出售旧家电的招牌,不得不说是家电“以旧换新”政策背景下一道奇观!

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  期待国庆促销,“凭证”滞留民间

  适逢国庆60周年,今年“十一”黄金周的氛围很早就被渲染的热闹非凡,商业领域的促销大战也是一触即发,各种黄金周的促销预告广告,似乎暗示消费者,今年“十一”的促销活动力似乎更值得期待,从9月中、下旬各大家电卖场的日均销售可以确定,今年消费者在“黄金周”前持币待购的心理比往年更为明显。

  家电“以旧换新”补贴是政策补贴类项目,可以与商家的促销活动同时兼得,以买一台某合资品牌32寸的彩电为例,黄金周前销售最低售价4000元,黄金周促销价为3600元,以家电“以旧换新”方式购买,再优惠360元,实际付费3240元,还不包括商家在“十一”期间赠送大量赠品。如此算来,用“以旧换新”方式在“十一”出手买家电更划算。这便得很多手持“凭证”的消费者静待“十一”促销到来。

  从浙江五星9月后开具的“以旧换新”凭证统计,目前回收率不足3成,7成以上的“凭证”滞留民间。

  政府“网开一面”促消费

  “以旧换新”政策出台初期,业界有人担心销售企业执行两套价格体系,隐蔽提高销售价格后再从政府领取补贴。但事实证明,由于家电消费市场竞争的高度激烈、商品同质化严重,消费者对价格敏感等一系列因素,即便政府不加大监管力度,无论是厂家还是商家,想要借“以旧换新”这股东风,获得更多的市场份额,也很难有价格的话语权,最终还是消费者和市场说了算!

   另外,对于消费者自购旧家电换新、销售企业变相提供旧家电给消费者等“打擦边球”的行为,目前仍是“网开一面”,并没有严厉的监管到每一个环节,宽松的政策,将会在很大程度上缓解受金融危机影响,“外需不振”的国内家电制造业困窘,有力解决多年来的国内家电业产能过剩问题。作为一剂强心针,势必在拉动内需,提高能效家电普及、促进家电产业结构调整等方面起到积极作用。

  

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